三位一体，斗鱼游在移动之海

8月16日，斗鱼发布了2021年第二季度财务报告，财报中显示，该季度斗鱼总营收达23.37亿元，较第一季度环比增长8.6%；毛利润从第一季度的2.6亿增长至3.07亿，环比增长17.8%。众多财务数据中，有一项数据的增长尤为引人关注，就是斗鱼移动端MAU（季度平均活跃用户数）达6070万，再创历史新高。用一句话解释移动端用户规模大涨的原因，那就是“用户量创新高背后主要由高质量的电竞内容驱动。优质内容能够提升用户粘性，当用户越来越喜爱社区中的内容，逐渐习惯利用碎片化时间留在斗鱼平台上，平台用户规模自然会呈现高质量增长。移动化是基本趋势，更是重大机遇为什么要特别关注斗鱼移动端的用户增长？据艾瑞咨询发布的《2021年中国电竞行业研究报告》，2020年中国电竞用户规模达5亿，整体市场规模达到了近1500亿元的规模，增长幅度达29.8%。这其中，移动电竞贡献了最大的增长动能，细分市场占比更是达到51.5%，成为电竞市场发展的中坚力量。再看直播行业，根据方大证券数据显示，2020年直播市场规模将达到600亿元。其中移动直播发展快速，从2016年的26亿将上涨到2020年的295亿。可以看到，无论是对游戏或是对直播来说，“移动化”都是大势所趋。三位一体，面向移动之海从第二季度斗鱼MAU数据大涨的结果，结合其自年初起的战略转型可以看出，把握移动端流量，机会在“内容”。去年底斗鱼上线了7.0版本，在直播之外补充了视频和社区两种产品形态，形成了三位一体的生态体系。这十分符合移动互联网时代用户的内容需求，直播用来服务长时间娱乐，社区和视频服务用户碎片化娱乐时间。在游戏直播方面，第二季度，斗鱼抓住了游戏行业重大赛事的流量机会，直播了LPL春季总决赛、LPL夏季赛、2021英雄联盟季中冠军赛、KPL春季赛总决赛等超过50场官方大型赛事活动。围绕重点赛事，斗鱼深度联动了游戏厂商与平台上极具影响力的顶级主播，策划了包括《斗鱼解说台》、《主播马后炮》、《这场怎么说》、《江湖圆桌派》等数十档精彩的自制衍生节目或活动，极大地提高了赛事内容的丰富度与可选择性。在此基础上，斗鱼持续加强与《和平精英》、《王者荣耀》在内的移动端游戏厂商的合作，这些都是超级游戏IP，相关赛事拥有巨大的流量基础。与此同时，二季度斗鱼还与更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作，丰富游戏内容品类，全面覆盖各种类型的游戏用户。而在视频方面，自制PGC栏目，是斗鱼二季度重点布局的方向。第二季度，斗鱼持续围绕主播IP打造带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化的PGC内容矩阵。陆续上线了《葛大爷情报站S2》、《复盘者联盟》、《火线犀利说》、《火线老炮儿——CF主播纪录片》等赛事衍生节目，创新推出了网络幽默微短剧《如果》、综艺真人秀《长沙来死狗》等创新节目，完美的承接了赛事流量，极大的增强了粉丝粘性。更值得注意的是，PGC内容除了作为直播内容的多元化补充，也意味着平台有望通过用户付费、版权IP、广告等盈利方式，进入内容与商业化全方位造血的阶段。随着社区繁荣度进一步提升，斗鱼商业化潜力得到释放。财报显示，斗鱼月均付费用户达720万；ARPPU（每付费用户平均收入）达303元；营收达23.37亿，环比增长8.6%；其中直播收入达21.78亿，环比增长9.0%；毛利润达3.07亿，环比增长17.8%。在社区方面，斗鱼着重于运营“游戏厂商、主播及视频创作者、游戏玩家”之间的需求关系，为他们构建起个性化的运营场景。同时，在精细化运营英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA等爆款游戏内容已取得先发优势的基础上，斗鱼也积极引入众多游戏厂商，追踪不同游戏的生命周期，从测试阶段和游戏厂商深度联动，营造游戏相关热门话题，推出自制赛事、策划面对面等活动，提升社区活跃度和用户粘性。比如在和新游《永劫无间》的合作中，斗鱼在测试期就和游戏厂商展开联合运营，举办了《永劫无间》锦鲤杯全民精英赛，大大提升用户参与感以及社区的归属感。结语在移动化时代，用户的精力被无限分散，一个高粘性、高质量的内容社区是十分难得的。斗鱼成立8年，从弹幕直播分享开始，经历了千播大战，到如今围绕电竞和直播，逐渐构筑起自己强大的内容城池。未来，在移动端的战场上，相信斗鱼同样能够凭借对游戏电竞的深刻理解，释放电竞社区的流量价值与商业价值。