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格力为什么直播带货？董明珠直播带货的原因是什么？
90年代末，通过建立股份制区域经销模式，格力稳定住了当时价格混乱的局面，进而迅速扩张并霸占了国内空调龙头地位。
但是近年来，随着电商渠道的兴起和消费者群体的年轻化，格力的这套区域性销售体系逐渐显露出不足之处。
对于现阶段的的格力来说，线上渠道的变革成为了公司营销革命的重心，尤其在疫情的影响之下，直播间就犹如新战场。
在今年4月的博鳌亚洲论坛上，董明珠称，做直播的原因在于：“这个时代已经来了。我们过去的传统是几万家专卖店。在疫情之下，还想用过去的模式已经不行了。”
2020年，董明珠就一共进行了13场全国巡回直播带货，销售额达到476.2亿元，占了去年格力营收1704.97亿元的四分之一。今年3月底，格力2021年全国巡回直播在武汉揭幕，董明珠首战便实现11.4亿元销售业绩。
在抖音开店的举动，一定程度上反映出格力在线上渠道进一步破局的急切，也印证着格力奋力追赶美的的焦虑。根据财报资料，2021年上半年，美的电商销售占比已经达到45%以上。
与格力并称“家电双雄”的美的集团，在2020年第三季度实现内销空调营收的首次反超。目前，不管是业绩规模还是市值规模，美的均遥遥领先于格力。
财务资料显示，2021年前三季度，格力电器实现营收1381.35亿元，归母净利润156.45亿元；而美的营收为2613.42亿元，归母净利润为234.55亿元。截至今日收盘，美的市值为4827亿元，而格力为2093亿元。
而在探索线上渠道变革的同时，格力又不得不平衡好线下经销商的利益。比如去年的直播，格力就通过给各家线下门店专属二维码，以直播方式为经销商引流。
对于像格力这般拥有庞大经销体系的企业来说，“线下体验+线上购买”的新零售方式，能否真的实现传统经销力量与互联网的完美融合，可能还需要时间进一步验证。但不可否认的是，无论是董明珠直播、秘书网红还是抖音开店，格力一直希望借助这些线上销售通路和营销策略来诉说新的增长故事。
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