创业者如何在熊市中生存 Coatue Ventures总裁写了这11点心经

Coatue Ventures的总裁Dan Rose通过Twitter分享了个人早期创业的一些经验教训，为Web3的创业者提供指导。

Dan Rose是Coatue Ventures和Coatue Growth的总裁。在加入 Coatue 之前，Dan 在亚马逊和 Facebook 担任了 20 年的领导职务。新千禧年初他在 Amazon工作，当时亚马逊的市值一度下跌了95%。后来在Facebook工作期间，他在2009年进行下调估值的“流血融资”谈判，后来在 2012 年，Facebook的股票在上市后下跌了50%。曾作为一家破产的上市公司（Borders）和一家倒闭的初创公司（Hello）的董事会成员的Dan Rose，近日通过Twitter分享了个人早期创业的一些经验教训，PANews进行了翻译，为Web3的创业者提供指导。

1.尽可能筹集资金，而不是只在需要的时候。Amazon在2000年2月开始转换债务 - 如果我们再等一个月，将无法生存下去。9年后，我在Facebook以较上一轮下调33%的估值进行融资（PANews注：2007年Facebook以150亿美元估值获得微软投资，2009年，Facebook以100亿美元估值获得DST的2亿美元投资），尽管我们有着充足的渠道。但不要等到你走投无路。

2.现金为王。忘掉估值、贬值等——当你用现金花完的时候，这些就都不重要了。 Borders无视互联网，利用其自有现金流回购股票多年。2009年，一家私募股权公司解雇董事会并要求我加入，但彼时已经没有转机了。

3.成长可以静待，生存不能。Amazon的股价在1999年突破 100 美元，并在2001年（离将破产仅数月后）触底至6美元。我们通过提高价格来止血，砍掉了10亿美元的烧钱业务以达到到正向现金流。收入增长放缓至3%，但我们活了下来。

4.改变基调。Amazon在2000年做了一个小而具有象征意义的精兵简政。大约在那个时候，亚马逊创始人杰夫收到了一件团队赠送的T恤，随即便把这个团队赶出了他的办公室，并禁止了所有公司的赠品。我们甚至取走休息室里的阿司匹林，提供咖啡和水。（PANews注：根据本条Twitter下方回复，休息室中提供阿司匹林可能会给员工一种在工作压力下频发头痛、背痛等问题的心理暗示，当注意力都在疼痛、借口、抱怨之类时便无法专注工作。）小举动定下基调。

5.领导要做好示范。Facebook的创始人Zuck在2009年1月打着领带上班，并且整整一年每天都戴着它。他传达给公司的信息是：“是时候认真对待我们的业务了。”每次我们与马克一同开会时，我们都会被提醒事情发生了变化。

6.重整团队。在疫情期间，我向一家收入在一夜之间跌至零的旅游初创公司的管理执行团队发表讲话。我鼓励他们重新评估他们的团队，有些人在危机中挺身而出，这些人是公司未来的领导者。其他人会脱离团队，这也是可喜的“摆脱”。

7.抱最好的希望，做最坏的准备。5年前，我是一家正在努力筹集资金的初创公司唯一的外部董事会成员。我应该帮助他们准备软着陆，而不是一头撞死在南墙。有一个很难接受的现实——大多数初创企业都以失败告终。

8.接受不可接受的。我加入后，Amazon的股票翻了一番，但我因为1年的锁仓禁售期而生活潦倒。3年后，我以每股8美元的价格出售了限制性股票（PANews注：2021年亚马逊股价超过了3700美元，如今是美股2300美元）。 2008 年，我在二级市场中以每股 1 美元的价格出售了 Facebook 股票（PANews注：2021年Facebook股价超过了380美元，如今是美股200美元），以支付我在帕洛阿尔托的房租。做你该做的，永不回头。

9.积极沟通。当我们 IPO 后 Facebook 的股票暴跌时，我与员工一起解决了这个问题，而不是假装股价无关紧要。在困难时期极易陷入缄默。不要那样做，你的团队比以往任何时候都更需要你。

10.持续不断地讲述你的故事。在这段时间里，我留在了Amazon，因为Jeff向我展示了他的愿景。当全球金融危机将 Facebook的IPO 推迟4年时，Zuck从未停止谈论这个使命。丘吉尔教会了世界在困境中讲故事的力量。

11.拥抱深渊。每个伟大的领导者都在危机中考验过他们的勇气。每个伟大的公司都会克服生存威胁。英雄必须穿越深渊——没有人选择它，但每个人最终都会面对它。你如何回应……这才是最重要的。