拼多多年货节推动雪莲果热销，消费扶贫打通“多多农园”最后一公里

在拼多多“2020年货节”上，包括丘北雪莲果在内的农产品，又一次“卖疯了”。两周时间，云南丘北“多多农园”上线不久的店铺售出超过30吨雪莲果，约有七成订单来自一、二线城市。

通过“多多农园”扶贫模式，农民在网店上每卖一斤雪莲果，收入比原来增加近一倍。这与拼多多探索实践的农业现代化新路径和消费扶贫机制息息相关，通过“多多农园”，拼多多实现消费端和原产地直连，为5.3亿消费者提供平价农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售，把收购等中间环节的利润留给农民。

雪莲果，原产于南美安第斯山脉，西班牙音译为“神圣之果”，至今500年食用历史，因其丰富营养和具备健康减脂效果，备受欢迎。市面上热销的天山雪莲果，大部分都来自我国云南，而作为中国大陆最早引入种植雪莲果的地区之一，位于滇东南的文山州丘北县因其独特生态，成为中国优质雪莲果核心产区。

“村子里从2010年前后就开始种植，但因为价值从来没被开发，只能供广东福建的消费者煲汤，这让外地客商只会挑选品相好的雪莲果收购，一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的云南文山州丘北县腻脚乡阿落白村人，小时候就对雪莲果特别熟悉。

由于和土豆一样易种植且亩产值高，雪莲果产量激增，供过于求。2015年，舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样，开始大面积弃种 。

2016年底，开始有了转机。一支拼多多的运营团队来到文山，看到了遗落在田间地头的雪莲果，判断其中可能存在较高的市场价值。

平台迅速行动起来，带动和助推商家销售雪莲果。随着越来越多的商家参与进来，消费者们发现这种外貌酷似红薯的雪莲果又脆又甜，而且有丰富的药用和食疗价值，比如降低血脂。而且，它还不贵。在拼多多，十公斤云南雪莲果的价格在30-40元间。雪莲果迅速在2018年成了网红水果。

自此，每年八九月份到年底，这些从群山发出的新鲜雪莲果，从田间地头直连全国消费者的餐桌。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，很快就成了10万+的爆款。

销路是不愁了，舒跃文们却有了新的“烦恼”——雪莲果在外面卖的红红火火，农民们开心，出地出劳动力不说，往外销售的全过程也都踊跃出力，但实际算下来，他们并没享受多少雪莲果爆红的红利。

“当时，雪莲果地头收购价是0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤，收购商的毛利润在1.8元/公斤左右，农民无疑还是弱势的，如果不解决这个问题，即便有更多的农民看到行情好，去增种雪莲果，不但可能陷入增产不增收的怪圈，甚至因为恶性竞争降收都是有可能的。”与舒跃文一样，云南农科院经济作物研究所研究员李文昌也在担忧。

“解决办法就是自己卖，把收购商这1.8元每公斤的毛利润留下来。”这也正是拼多多在丘北的雪莲果扶贫试点项目希望解决的问题——打开雪莲果的销路只是个“跳板”，更重要的是带动一个新的产业，在产业内实现农民脱贫致富的良性循环。

为了解决舒跃文们的问题，并让雪莲果种植和销售再上一个台阶，2019年6月， “多多农园”项目第二站落户文山丘北。这也是拼多多扶贫模式的核心——选好带头人，组织贫困户成立合作社，无偿提供资金、技术、运营支持，把股份赠与贫困户，帮助合作社在平台开店，先减少中间流通成本，提升贫困户收益，再逐步退出，使其真正自主建立市场竞争力。

有学历、有村基层干部经验的舒跃文和另一位年轻人施进刚，在经过2个多月的学习和考察后，被选为丘北“新农商”机制的带头人，他们带领腻脚乡4个贫困村的141位建档立卡贫困户成立了腻脚乡新农商公司。

这些档卡户无偿成为新农商公司的“股东”，并享有一系列优先条款：新农商公司需优先收购成员村民的农产品，成员则可以任意选择销售对象；公司的所有运营利润，都面向集体“新农商”分红，确保其在收购款的基础上，有更多额外收益；随着公司规模扩大，将逐渐覆盖更多农产品和农副产品，“股东”始终保有均等分红的权利。

舒跃文说，合作社目前种植规模在300亩左右，按照亩产两吨计算，刨除一部分坏果废果，总产量大概在500吨，合作社2019年的目标已经基本完成——把这500吨雪莲果卖给全国消费者，让种植户增收。做出范例给没种植的成员和没加入的群众看，把大家吸引到新农商的新机制中来。

“光是今年年货节期间15天，已经销售了1.5万单，超过30吨的果子。”舒跃文告诉记者，按照预期，今年的销售任务可以在春节前完成，之后合作社将给成为股东的建档立卡户分红。店铺6月份才上线，迄今不到半年，他们还在不断学习和探索，争取给农民的分红不断增加。

给建档立卡户谋点福利不难，难的是如何让福利可持续。

“年货节是一年消费力最强劲的时间段，平台在做商品流的推荐分发时，会向多多农园倾斜，推动消费扶贫有效落地，”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。

生意红火了，质量也得有保证。在引入雪莲果的云南农科院经济作物研究所研究员李文昌看来，产业亟需解决的另一个问题，是粗放式经营所致的亩产值下降。

“雪莲果的需求增长太快，各项标准尚未确立。农户多采用原始的种植方法，导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，严重影响农民增收。”李文昌表示，目前拼多多已联合云南农科院经济作物研究所，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准——这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准，从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平，打造一整套标准化体系。

随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近，扶贫助农已成为包括企业在内的全社会的共同行动。韩东原告诉记者，从扶贫助农到乡村振兴，“新农商”机制都可以持续发挥作用，关键是探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业，“只有激发农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化”。