钻石珠宝行业消费群体偏移，恒信玺利2020积极落实国际精品品牌战略

2019年,虽然在国内经济放缓和中美贸易摩擦的大背景下,国内钻石珠宝市场的销售增速有所放缓,但是中国市场依然保持了稳定的增长,有不少钻石珠宝企业凭借自身的经营战略及优势,实现了营业收入的平稳增长。

根据恒信玺利在2019年8月发布的半年报显示,公司2019年上半年营业收入达8.41亿元,同比上涨17.47%;公司归属股东净利润达1.16亿元,在所有新三板挂牌的13家同行业企业中位列首位。

而同期也有不少珠宝公司的业绩出现了较为明显的下滑,分析人士普遍认为,当前行业内公司出现的业绩两极分化正传递着行业的新发展信号。伴随着人们消费习惯、偏好的改变,未来行业发展方向和趋势正逐渐浮出水面。

品牌运营型企业增长显著 消费者品牌意识持续提升

根据中宝协基金最近发布的《2019年A股珠宝上市公司研究报告》显示,由于行业内品牌运营型企业营收稳定而生产批发类企业普遍规模较小且竞争激烈,2019年上半年,品牌运营型企业和生产批发型企业的营收分化较上一年进一步加剧。其中,品牌运营型企业营收增幅明显,而生产批发型企业平均营收同比下降86.4%,同时财务支出大幅提升。与此同时,品牌运营型珠宝企业内部出现分化,市场向头部企业集中。

中宝协基金表示,品牌运营型企业业绩突出表明当前消费者的品牌意识正在逐渐提升。越来越多的消费者愿意选择质优、款式新颖且售后有保障的珠宝商品,而这些也正是恒信玺利等品牌运营型企业的优势所在。

珠宝品类分化加剧 钻石饰品成市场新宠儿

根据上海钻交所官网数据显示,2019年1-11月,钻交所钻石交易总额达57.84亿美元,同比增长8.23%,交易总额创历史新高。全球最大的钻石开采公司戴比尔斯在《2019年度钻石行业洞察报告》中指出,2018年中国钻石市场销售额达106亿美元,已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。

上海钻交所钻石交易总额创历史新高

资料来源:上海钻石交易所、新时代证券研究所

新时代证券在《2020年商贸零售行业投资策略报告》中表示,近十年来,中国逐步进入中产阶级快速崛起的消费升级通道,钻石饰品正逐渐取代黄金,受到高端及婚嫁消费者的宠爱。

方正证券在研报中表示,2019年下半年行业内出现钻石品类增长胜于黄金品类的趋势,行业品类变革正在加速,并预计这一趋势将在2020年延续。

渠道下沉 三四线城市正成为主战场

得益于电子商务的日常化和便利化,以及中国城市化进程的推进,使得国内三、四线城市的消费者有机会接触到更多的钻石珠宝品牌,进而推动和拓展市场的容量。据华安证券发布的《金银珠宝行业研究报告》显示,近年来,三、四线城市消费者对钻石珠宝市场的贡献总额占比为43%,总量占比37%,领先于一、二线城市。

华安证券表示,黄金首饰在各线级城市的渗透率都很高,均达到70%左右。但是,相对来看铂金和钻石首饰在一线城市的渗透率较高(铂金为63%,钻石为61%),在三、四线城市的渗透率较低(铂金为46%,钻石仅为37%),表明三、四线城市的铂金和钻石产品市场尚存巨大增长空间。

三、四线城市钻石购买率远低于一、二线城市

资料来源:前瞻产业研究院

千禧一代成消费主力 赢得年轻人是关键

面对消费者年轻化趋势,越来越多的钻石珠宝企业在“千禧一代”(1980年后出生的人口)和“Z世代”(2000年前后出生的人口)消费群体市场投入了大量的精力。

新时代证券表示,随着千禧一代逐渐成为国内消费主力,提高产品设计能力将成为钻石珠宝行业未来发展趋势。新时代证券指出,年轻群体的消费偏好正在发生改变。相比年长人群,年轻群体更注重产品的品质及款式,更追求产品附加的时尚、个性、多元等独特体验以及产品背后的钻石珠宝文化。

世界黄金协会在《2018年中国珠宝市场消费者行为变化》报告中表示,非金饰品越来越受到消费者的喜爱,钻石、玉石、K金等品类的市场份额显著提高。国内18-25岁的年轻人选择购买黄金饰品的仅有9%,更多的年轻人选择钻石和时尚奢饰品。戴比尔斯也在近期发布的《2019钻石行业洞察报告》中强调,千禧一代和Z世代(18岁~35岁)的女性群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额。

调查显示年轻消费者更青睐钻石和时尚奢侈品

资料来源:wind、新时代证券研究所

为了迎合消费市场年轻化的需求,各大钻石珠宝品牌相继推出了定位年轻消费市场的产品。同时,业内企业纷纷邀请当红偶像、流量明星作为代言人,并通过赞助受年轻人追捧的热门综艺节目等来增加品牌的曝光率,从而吸引更多的年轻消费者。

非婚嫁消费潜力凸显 女性独立消费成新增长点

元旦前夕,美国某钻石珠宝商推出新的宣传口号:“我心仪,我掏钱(For me, From me)”,鼓励女性应为自己购买钻石。话题登上热搜,引发热烈的社会讨论。据戴比尔斯报告显示,2019年中国有26%的钻石珠宝由女性消费者购买,这一数据以每年12%的速度增长。这表明女性的钻石消费已经不单纯从男士表达感情赠送这一单一方式获得,而是越来越转向自己购买消费。

钻石珠宝行业的非婚嫁市场正在不断升温。戴比尔斯在报告中指出,中国非婚嫁钻饰市场具有大量亟待开发的机会。钻石生产商协会(DPA)也在《钻石消费者购物行为》调查报告中表示,中国消费者钻石饰品消费正由过去的婚恋占绝对主导的“高额低频”模式,逐渐向“自我犒赏”的“低额高频”转化。

亚马逊中国发布的《数字时代新女性调研报告》显示,新时代女性与以往相比,在生活方式、就业发展和自我价值实现等方面都展现出与以往不同的性情、独立与提升,生活与消费方式上品质化、个性化、国际化特征更加明显。因此,购买小克拉钻石也成为这一部分独立女性“取悦自己”的一种方式。

尾声

2019年,钻石珠宝市场的两极分化和越来越细分的消费领域,无不说明目前市场的消费偏好正在发生个性化改变。伴随着消费群体的偏移和年轻化,消费者对个性、品质、时尚的珠宝消费需求表达愈发凸显。

这些也促使珠宝企业面临更多的机遇和挑战,一方面要利用好自身的资源优势,积极培育定制消费、体验消费、时尚消费等消费新热点;另一方面也要在设计、工艺、服务等方面不断创新融合,从而在越来越激烈的市场竞争中取得更加优异的成绩。

恒信玺利表示,公司将持续优化销售渠道体系,完善营销服务网络,提升产品原创设计水平,孕育先进工艺技术,提升产品价值,引领行业时尚消费潮流。

同时,恒信玺利将全力推进品牌建设再升级,落实国际精品品牌规划的公司创新战略,进一步提高品牌知名度和美誉度。