“平台”助力加强 房企最低五折促销抢抓回款

随着“双11”临近，房企也开始摩拳擦掌布局线上，意图在这个全民狂欢的购物节分一杯羹，在线上活动中，有红包雨、最低五折房源、送物业管理费、百亿补贴、一口价秒杀等形式，活动五花八门。

但有专家表示，房企大肆宣传的线上折扣活动，可能最终效果不会太理想，因为房屋是非标不动产，且消费金额巨大，不经过线下实地多番考察，一般不会轻易购买，线上促销起到的更多作用是宣传推广，需要线下配合才有成交。

房企扎堆开展线上活动

今年“双11”，招商蛇口推出了首届“王牌购房节”，称可以瓜分一个亿，10月26日——11月11日，会有300万现金红包雨，99.99%中奖，满五元可提现，100%领超级王牌，领取后还有机会获得首年物业管理费。

更多房企则是利用“天猫好房”这一平台进行推广操作。富力表示，天猫好房富力主会场上线，百亿补贴升级，富力全国7大区域、186楼盘，共500亿货值的产品参与，最低5折的房源，并有大额红包雨、好礼送不停。

融创表示，10月21日至11月11日，融创品牌馆将先后登陆淘宝天猫好房、苏宁易购乐居官方店铺，客户购买参与活动的融创好房，可花11.11元享受由天猫好房提供的百亿补贴。11月9日0点至24点，在天猫乐居房产旗舰店砍价专区，所有用户可无门槛对参与活动的融创好房发起“砍价”。

作为今年“天猫好房”“双11”战场的首次亮相，蓝光发展将携全国27个优质楼盘参与活动，推出大额补贴、房源团购、直播好礼等优惠活动，再造一个百亿补贴的“双11购房节”。

中南置地参与天猫好房“双11”活动，推出了“中南好房天猫购”特惠活动，在中南置地旗舰店上线全国百城好房，分享天猫好房&聚划算百亿补贴，提供多套优惠特价房源，推出了特惠折扣券，并有一口价特价房秒杀、全国百盘99折扣券、签约好礼券等优惠。

房企如此大费周章的宣传“双11”活动，预计效果会如何呢？同策研究院研究总监宋红卫告诉《华夏时报》记者，跟之前相比，此次“双11”活动预计不会有太大的改观，主要原因是房屋是非标不动产，且消费金额巨大，不经过线下实地多番考察，一般不会轻易下定金。除非是线下看好的项目，如果线上有优惠活动，客户才有可能出手。

叶檀财经楼市学院院长薛建雄在接受《华夏时报》记者采访时表示，由于房产的唯一性，每套房每个楼盘的目标客户群很小，没有实地看房根本不知道每套房子户型室外景观差距。在此情况下，直播起到的更多作用是宣传推广，把大平台上的更多客户吸引到售楼处就是成功。另外网上客源体量大了后，可以用优惠先吸引一些感性客户付钱买优惠券，有利于锁定一些客户，实质上就是传统广告的升级，需要更多线下配合才有成交。对多数房企来说，能够很低的成本做这么多广告何乐而不为。

房企四季度狠抓业绩

今年年初，受到疫情的影响，房企线下销售受阻，于是，众多房企纷纷将视线转投线上，直播、线上展示、线上售房等动作不断，线上化途径彻底打通为企业的常规销售手段。

多家房企把握大型直播平台崛起趋势，积极筹划直播卖房活动，在后疫情时代，房地产线上化营销趋势已进一步深化，“线上+线下”相结合的销售新模式成为房企标配。在房企的线上化实践中，明星及网络名人的加盟更让直播的讨论度和参与度提高到一个新的水平。

宋红卫分析，房地产与互联网结合是大势所趋，尤其是部分能级小的城市客群已经转化为外地客群，通过线上活动可以实现房地产数字化推广，不仅效率可以提高，推广费用也比地推要小很多。但是效果仅限于品牌和项目推广，估计实际成交不会有太大改观。

近期，“三道红线”下的房企融资压力大增，现金流安全关系到每一家房企的生死存亡，在此情况下，房企开始更加注重项目销售，狠抓回款，来确保自身运营的安全。另外，在年末冲刺业绩的四季度，房企通常会加大优惠力度，来刺激消费，以期完成年度目标。

薛建雄分析，目前我国黄河沿线、西北、西南大多数地区房价处在调整期，还有很多三线以下楼市一直处于低迷的态势，仅南方地区和一二线楼市的成交量较好。总体来看，目前全国楼市处于低位调整的状态，多数房企业绩压力比较大，预计四季度很多企业难于完成目标。

宋红卫也表示，除了部分房企完成今年业绩无压力外，大部分房企今年销售业绩压力较大，尤其在融资收紧及三道红线后强监管大背景下，回款成为房企最核心的任务，除了核心城市及核心区域的高端楼盘，能级低的城市及市区外围项目降价是大概率事件。