年中冲刺 未来金茂府逆势热销26亿

"已经拿到销售许可证了，明天就能开盘。”正在处理工作的陈优（化名）接到了未来金茂府销售人员的电话。

这让陈优感到有点意外，毕竟从示范区开放到样板间面市，再到最后的开盘，总共只用了一个半月的时间，未来金茂府在陈优的几个备选项目中，是用时最短的。

上周五，北京市住建委最新公示信息显示，同属于北京北城的金辰府、望京某竞品、未来金茂府三个项目同日获批预售许可证预告。这三个项目都是限竞房，分别位于北七家、望京北和未来科学城，也都主打改善型大户型产品，限售均价分别为53000元/平方米，68924元/平方米和54187元/平方米。

在市场需求有限的背景下，谁能先开盘往往意味着谁能掌握先机。而未来金茂府显然在这场“争分夺秒”的开盘赛跑中，拔得“头筹”，率先入市销售。

“我们开盘前只蓄客了49天，就接到了咨询电话4000余次，接待现场到访1.4万人次，意向登记了926组客户，开盘实现了26亿元的销售业绩。”根据未来金茂府相关负责人透露的信息，这次抢开盘取得了不错的效果，金茂北京也借此机会在年中到来之际发起了新一波冲刺。

*未来金茂府开盘现场照片

价格洼地

在这波冲刺中，陈优一家就成为了参与者。在开盘前一天接到销售电话后，陈优就准备齐全了所有证件，第二天一大早便和丈夫来到未来金茂府售楼处，现场参与了选房。

对于自己挑房、买房的决定，陈优解释道，她一直和丈夫在酒仙桥居住生活，有一套小两居。直到今年春节后，查明怀孕让她和家人有了换新房的打算。也正是从这时起，陈优才把看房、选房、买房纳入计划。毕竟即将迎来新的生命，父母老人也可能来京照料，原本的一套小两居显然是不够住的。

此后，陈优利用节假日看遍了北边多个在售或将售的项目，从北七家到顺义、从科学城到望京。一通比较下来，未来金茂府和望京某竞品项目成了陈优心中排名前二的新盘项目。一方面因为这两个项目距离酒仙桥都不算远，一个走京承高速直达，一个京密路直达，都是半小时左右的车程。另一方面，两个楼盘都以大面宽户型为主，空间利用率高，密度低，户型更好。

但相比之下，未来金茂府却给陈优带来了更多意想不到。“第一次去金茂府看房，是五一假期的最后一天，没想到现场吸引了那么多人。”陈优表示，当天在未来金茂府售楼处，几乎是一个销售人员负责十余组客户，排卡的人群都能围着售楼处整整一圈，有的家庭甚至怀抱着一岁的小宝宝参与排号。现在回忆起来，陈优都觉得不可思议，这也是她看房过程中从未遇到过的。

而另一个备选望京某竞品，虽然同样主打120平方米至160平方米的改善户型，地理位置方面距离望京甚至更近，但因为京承高速的便利性胜过京密路，对于陈优这种需求来说，实际到达工作地点酒仙桥的时间，未来金茂府与望京某竞品相差无几。最终影响她选房决定的关键因素还是价格，这方面，未来金茂府的均价更低，便宜了1万元/平方米左右。

资料显示，未来金茂府是去年11月，未来科学城+城建+金茂联合体以41亿元竞得的地块，土地出让中明确规定，最高销售单价不得超过56896元/平方米。

“放眼全北京，金茂府系产品没有哪个项目比这个价格更低了。”在当前市场环境下，绝大多数像陈优一样的购房人，都将性价比摆在了首位。事实上，在未来金茂府周边，绝大多数在售的纯新盘商品房价格都在6万/平方米以上。比如华润未来城市、未来公元、融尚未来等均价均在5.9-6.1万/平方米左右，而限竞房望京某竞品价格更是达到了68924元/平方米。

低价、金茂府系品牌和未来规划逐步落地，三大优势让未来金茂府的抢开盘决定，取得了不错的销售成绩。数据显示，一期推售了430套左右的洋房，截至目前所售剩余房源已不多，认购金额超过26亿元。

*未来金茂府效果图

精装与科技加持

“这次开盘后，剩余的房源已经不多了”未来金茂府的销售人员表示，现场认购的客户对于金茂府系的精装修和绿色科技都赞不绝口，一些没选到满意户型的客户，已经提前预约了二期排号，预计不久后，二期的蓄客也将正式开启。

之所以购房人如此认可金茂府系的产品，与金茂在过去十年时间里对于府系品牌的打造不无关系。从2009年的广渠金茂府到后来的望京金茂府，亦庄金茂府，北京金茂府，无一例外，都是区域热销盘的标杆。

“府系”的精装修和绿色科技系统一直是金茂产品的核心竞争力之一。金茂北京则是从2009年的广渠金茂府开始，就将精装修和绿色科技作为府系标配，一直坚持了十年。

得益于这十年的探索和改进，金茂所掌握的绿色科技技术已经超越了物理空间的格局，无论是洋房还是别墅，酒店还是学校，金茂都能将所特有的绿色科技系统完美地移植到新产品中。

这次开盘热销的未来金茂府，是金茂在北京首个低密纯洋房的府系产品。虽然本身是利润空间有限的限竞房产品，但金茂仍坚持以“府”系标准来打造。

据了解，未来金茂府搭载了代表金茂最高成果的十二大科技系统，从保温隔热系统、抗干扰隔音降噪系统、遮阳系统到同层排水系统、毛细管网系统、节能外窗系统、全置换式新风系统、地源热泵系统等，全部将在未来金茂府实际交房时得以应用。

*十二大科技系统示意图

以未来金茂府的新风系统为例，不同于市面上大部分的简配版新风，金茂采用的是一套全置换新风系统，在节约能耗的基础上，可以保证全屋24小时均有新风，做到了静音无风感、高效除霾、湿度舒适。有效降低了因污浊的室外空气而导致人体呼吸道感染等各类疾病。

安装方式上，与一般新风系统出风进风都位于吊顶处不同，金茂的新风全部从房间地面上的送风口送出，风温低于室温，这样整个房间内会形成上升的气流，暖气流带着新鲜空气流入人的鼻子，带走了身上的汗味、人呼出的废气及其它混浊气体，最后到达房间的顶部，从排气孔排出。这样的设计，让新风、排风无交叉污染，热回收效率达60%以上。

除此之外，未来金茂府采用的加湿除湿系统、同层排水、地源热泵、毛细管网、全屋净水系统等，也让即将居住于此的人们，能够享受到舒温、舒湿、舒氧、静音的健康人居生活。

这就不难解释为何在限竞房整体签约率不足四成的市场环境下，未来金茂府却在入市后迅速取得热销。

尤其是在购房、换房成本越来越高的当下，许多像陈优一样的购房人都希望自己能一步到位，置换一套有绿色科技加持、户型亮眼、装修精致同时价格又低于市场的房子。据金茂相关负责人介绍，这样的未来金茂府一期尚有少量房源在售，二期还将有更多房源入市，同样全部为洋房房源，二期蓄客也即将开始。

*未来金茂府效果图

（以上项目价格均可在北京住建委网站查询，项目价格均以住建委网站为准，查询网址：http://zjw.beijing.gov.cn/）