金色百家谈 | 对话加拉塔萨雷足球俱乐部：期待体育产业通证化的崛起

区块链+足球能玩出怎样的火花？

11月30日17：00，金色财经举行新一期「金色百家谈」，对话土耳其豪门——加拉塔萨雷足球俱乐部董事Dorukhan Acar，与区块链从业者、足球爱好者分享区块链在体育足球中的妙用。

直播过程中，Dorukhan分享了当前体育产业存在的痛点，并就区块链与体育产业结合的前景阐述了看法。另外，Dorukhan还分享了数字货币与传统体育产业在融合发展中的问题。

Dorukhan表示，通证化是一个非常好的经济化手段，并在粉丝参与的层面为俱乐部提供了无限的潜力，很期待看到体育产业通证化的崛起。

以下为直播详情：

王瑜琨：作为加拉萨塔雷足球俱乐部的董事，您一定对体育产业有着深刻的理解，在您看来当前的体育产业存在怎样的困境与痛点？

Dorukhan Acar：目前体育行业最大的困境就是现在的疫情，作为一家体育俱乐部，我们的收入分为转播（比赛日及其他内容）、活动以及商业化收入和数字化收入。由于疫情期间，球迷们收到了不少限制，我们的活动收入减少了很多。活动收入一般占俱乐部总收入的20-30%，不同俱乐部会各不相同，但这对俱乐部来说一般都是很重的一个占比。我们目前希望从数字化收入着手，弥补活动收入这一部分，但仍是一个不小的挑战。

王瑜琨：区块链在体育产业有哪些应用场景？是什么契机促成了您与区块链项目Chiliz的合作？

Dorukhan Acar：Socios/Chiliz目前在做的就是（数字化的）一个很好的例子，这是款很棒的产品，为我们创造了一款社区令牌，能够让所有的支持者们更好地参与到俱乐部中。我们承诺让所有球迷们参与到俱乐部的决策中来，并能够让支持者们获得购买官方产品的折扣等等优惠和奖励。因此，粉丝令牌作为一款新类别的资产，是一个很好的粉丝参与工具。

我们之所以与Chiliz合作，是因为他们为俱乐部们打造了一个很好的国际化生态，比如尤文图斯、巴黎圣日耳曼、巴塞罗那、马德里竞技和罗马等等。他们了解体育粉丝的生态，也很擅长在俱乐部和终端用户之间搭建桥梁。此外，这也给了我们一个很好的与全球球迷和终端用户进行沟通的机会。

在这个系统中，我们能够有非常多的机会。比如如果我们的赞助商想要在德国或美国做活动，他们能够在店门口投放粉丝令牌供用户们进行捕猎即可，而不需要再花费精力去做其他的活动。因此，通证化是一个非常好的经济化手段，并在粉丝参与的层面为俱乐部提供了无限的潜力。我们俱乐部的令牌目前也已经上线了土耳其最大的本地交易所。

王瑜琨：加拉塔萨雷俱乐部通过与Chiliz的合作发行了自己的官方粉丝令牌$GAL，请您介绍一下$GAL的使用场景和价值潜力。

Dorukhan Acar：我们旗下有三个重要的体育分支——足球、篮球和电竞。我们会在每个赛季向所有的粉丝令牌持有人推送16个强制执行的俱乐部票选，并将严格执行票选结果。问题包括如让哪个球星参与我们的社交媒体活动、选择哪个更衣室设计、电竞球队的队徽设计等等，是一种全方位的参与。

此外，我们还有许多令牌相关的奖励选项，尤其是在加拉塔萨雷门店中。这个平台还提供比如“令牌捕猎”这样的游戏化功能，用户可以在不同的城市捕猎免费的令牌，非常有意思。最后，由于各个粉丝令牌都有一个价格，你可以看到不同的俱乐部可能会就令牌的价值上进行一些竞赛和活动。我们还计划为令牌持有人推出更多的“无法买到的体验”，总而言之，我们的目标是让所有的令牌持有人和俱乐部建立一个全球化的连接，让球迷更好地参与进来。

他解释了一下，每个赛季的16个票选8个针对他们的足球俱乐部，4个针对篮球俱乐部，4个针对电竞俱乐部。

王瑜琨：目前许多球星也在积极拥抱区块链，将个人IP数字化资产化，区块链能对现有粉丝经济带来怎样新的机遇呢？请您从球星个人、俱乐部以及粉丝的不同角度剖析一下。

Dorukhan Acar：不管是体育明星还是体育俱乐部，他们都拥有自己的忠实粉丝群体，并且都会希望与粉丝群体进行更好的沟通互动。现在的模式普遍是通过社交媒体或者一些传统手段，而这些方式通常不简单。因此如果你想达到一个真正的互动和参与，并且让粉丝们真正觉得俱乐部听到了他们的心声，这将会达到一个很不一样的效果，这将真正变革这个行业。从社区令牌的角度出发，最重要的就是要让令牌的持有人获得真正的价值（强大的参与机制）。

从粉丝的角度来看，这是一个全新的世界，他们能够与俱乐部或者喜爱的球星进行互动沟通，还能够从中获得独家的奖励，甚至游戏化的体验等等，此外，持有（粉丝令牌）这些资产还能获得真正的价值。

王瑜琨：数字货币与传统资产不同，其价格会有较大的波动空间，然而职业体育交易有着高额、低频的特点，C端粉丝也可能会受到手续费高和价格波动剧烈所带来的问题，对此您有何看法？数字货币和体育产业要如何适应彼此？

Dorukhan Acar：我认为可以从体育迷和数字货币爱好者两个角度来看。对于体育迷，这个资产类别并不是一个标准的投资产品，而更像是俱乐部的会员权益。持有令牌能够给予球迷们参与到俱乐部决策，并和俱乐部一起书写历史的权利，因此粉丝令牌的持有人大多数都不是出于交易的目的。

另一方面，粉丝令牌更多的是一款社区令牌，从赛季开始到结束、签约新球员等等活动都会影响到粉丝令牌的价值，这就是为什么像我们这样的大型体育俱乐部与Socios/Chiliz达成合作的原因，我们让区块链产业领域的专业人士帮助我们共同管理这一生态系统。作为一家体育俱乐部，我们更多的是为球迷们提供参与层面的机会，包括票选决策、独家奖励等等，为我们的球迷以及全球的体育爱好者提供更多的权益，而在令牌供应量、法律框架和交易所上线等方面，这些不是我们所擅长的。

总而言之，我认为俱乐部令牌应该上线更多的平台，为用户们提供更多的购买机会，而相关的费用应当尽量减少，尤其是小额购买。这样才能更方面体育迷们参与进来。

王瑜琨：数字货币目前的受众群体较小，球迷们能否适应这种新的参与方式？加拉塔萨雷俱乐部如何降低球迷的使用门槛？

Dorukhan Acar：目前没有最低的参与要求，只需要持有一枚令牌（目前大约是3美元），我们的球迷们就能够参与所有的票选决策。此外，他们还能够享受折扣、参与签名球衣的活动等等。

但加密领域的流量相比较传统产业来说，的确是小很多，交易所方面也是。但我认为我们目前有一个好的开始，我个人很期待看到体育产业通证化的崛起，就像我前面所说的，最重要的是赋予令牌本身实际的价值。

王瑜琨：球星签约区块链项目的尝试在2018年便有，但真正能够产生有影响力的深度商业合作案例至今都寥寥无几，站在运营者角度，您认为这是什么原因？

Dorukhan Acar：因为我们需要给到粉丝们真正的价值。你的球迷们购买令牌后能够获得什么是一个非常关进的问题。只有令牌持有人觉得俱乐部真正听到了他们的心声，并能够通过参与获得相关的权益，以及用户能够真正与俱乐部和球星们进行沟通，这个模式才管用。在完成了一次性的交易、做了一些有时限的活动后就与粉丝们切断了联系都是巨大的错误。

因此，我认为只有提供真正的参与机会、持续性地与粉丝们进行分享，并为所有的用户提供真正的价值才是这一模式获得成功的关键所在。

王瑜琨：在与Chiliz合作后，双方有何进一步的发展规划？

Dorukhan Acar：未来我们可以合作的方向有很多，这里是我的一些想法：

-为令牌持有人提供令牌销毁的选项

-为令牌增加支付方式

-上线更多的国际交易所

-与俱乐部赞助商进行合作，将赞助商引入粉丝令牌的领域（并让他们在全球范围内开展粉丝令牌相关的活动）

-为令牌持有人创造更多的“无法购买的”体验

-让所有发行粉丝令牌的俱乐部之间进行更多的合作（目前Socios/Chiliz生态中已经有了19家俱乐部，因此我们可以设计一些在这些俱乐部之间的线上/线下活动）

就这个问题我从Chiliz的角度简单谈一下。未来我们将从各个方面不断深化与俱乐部的合作，为粉丝们提供更多的权益和参与机会。像现在我们刚刚在Socios.com应用内上线了聊天室功能，能够让全球的粉丝们集合起来进行沟通交流。我们还将在不久的将来上线排行榜以及更多游戏化的功能，能够让粉丝/球迷们争当本地的头号球迷，通过这一过程他们也能够获得独家的珍贵奖励和体验等。

用户提问：很多体育明星都曾透露过投资加密货币，但是更像都是奔着炒和利益去的？

Dorukhan：“如果体育明星的确只是为了获利而进行通证化，并未赋予任何真正的价值，这个模式将难以进行。同样，体育迷不是很容易取悦的，这也正是我们需要一个全新的参与模式的原因，并为球迷们带来真正的价值和持续性的沟通，这才是长远成功的关键所在。”

“在我们过去一年的合作中，我们送出了签名球衣，以及在空场比赛中为球迷们打造了人形立牌，在我们的商店中提供了折扣，并与我们的合作伙伴一起在各个场合展示了GAL令牌标志（球衣、背景板等），当然最重要的，就是让球迷参与我们的票选决策。”