荣耀芯片困境或有解：与高通合作有希望，线下渠道同步发力

半月前，荣耀基于一些众所周知的原因剥离于华为，其中之一，便有芯片供应之难。而随着荣耀与华为分手，美国芯片禁令的影响也值得重新考量。12月2日，高通公司总裁安蒙的一番关于与荣耀合作的表态，更是让荣耀芯片之困迎来了曙光。或与高通合作在2020骁龙技术峰会上，高通公司总裁安蒙在被问及高通与新荣耀合作时表示：对于市场上出现一个新的参加者（荣耀手机），高通是非常高兴的，能给市场带来更多消费的潜力，消费者也会喜欢。我很喜欢中国手机市场的活力，也希望荣耀能带来更多的好产品。同时，安蒙也表示目前仅是在开展一些对话，未来事情发展还需就具体情况而定；毕竟，在高通公开的基于骁龙888平台研发的智能手机品牌中，荣耀还并未在列。不过，安蒙的回应，似乎给出了一线希望。虽然从前的荣耀手机多依赖于华为海思的麒麟芯片，但荣耀与高通，并非没有合作过。高通与华为之间，存在着竞争、但又合作的双重关系。竞争在于高通与海思之间，而合作，多体现于华为中低端手机系列，以及荣耀手机的“用芯”上。根据百科公开消息，荣耀品牌诞生至今共发布65款手机；其中就有11款手机采用了高通骁龙芯片。在2015年，荣耀7i还曾因弃麒麟改用高通骁龙616芯片引起舆论热议。彼时，恰逢骁龙810发热严重，麒麟芯片刚刚逆势反转，正当麒麟芯片有了大展身手的机会时，荣耀却用上了对家芯片，有观点认为其给“中国芯”泼了冷水。值得一提的是，除了荣耀7i，同样在2015年发布荣耀4A、畅玩5X也都采用了高通骁龙芯片。在此后近两年的发展中，荣耀采用骁龙芯片的次数寥寥，仅用于2016年推出的荣耀畅玩5A以及2017年推出荣耀畅玩6A。到了2018，荣耀用芯情况再次出现了变化——在2018年首发的荣耀畅玩7C、7A均采用了骁龙芯片，分别为骁龙450和骁龙430。在舆论声中，不乏有“为什么荣耀手机开始频繁使用高通芯片”的疑问。对此，赵明给出的回应是——我们一直是多芯片的策略······多芯片的战略既解决了不同芯片的体验和用户需求问题，也解决了供应问题。同时，赵明还表示这一战略未来会长期走下去。在赵明作出回应之后，荣耀后续发布的荣耀8XMAX以及荣耀畅玩8C再次采用了骁龙芯片。只不过，再往后的时间里，荣耀手机便再无使用骁龙芯片——当然，其中既有麒麟芯片覆盖面的扩展，也包含了国际政策因素。而今，荣耀与华为已划清界限，在芯片供应问题上，荣耀迎来了些许曙光。12月3日，高通中国区董事长孟樸在高通骁龙技术峰会上表示：从高通公司角度非常希望能够为荣耀提供产品，支持他们在移动通信上的发展。加大线下渠道扩张除了芯片困境有纾解之势，荣耀近期还有另一值得关注的消息。据腾讯《一线》报道，在近期的首次战略内部会议上，新荣耀高层明确下一步将加大线下渠道拓展。《一线》援引消息人士的说法称：在新荣耀内部会上，大家达成一致，只有线下获得增长，获取出货量中的更高占比，才能在整体市场竞争中占据更靠前的身位。此外，《一线》报道中还透露了将有两家荣耀体验店于12月开业，分别为成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店。此外，太原纬图万象城荣耀体验店也将于明年1月正式开业。不难看出，尽管新荣耀的组建尚未完全收尾，但荣耀仍马不停蹄地在线下渠道发力。不过，从荣耀自身的境况和发展来看，荣耀此举，实为情理之中。公开资料显示，11月17日公开的荣耀收购方——深圳市智信新信息技术有限公司，是由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。从渠道方向来看，这些代理上、经销商无疑为线下发力铺好了路，新荣耀拥有发力线下的“天然”优势。而荣耀在优势之上推动线下体验店的扩张，并非突然而为，而是其近年来发力方向的“自然”延伸。荣耀虽起家与线上销售，但自2015年起，随着线上红利消褪，荣耀已开始发力线下渠道，采取渠道模式协同增长。一开始，荣耀与苏宁达成合作，进驻其线下门店，而后步步扩张，不仅与更多线下代理商、经销商达成合作，而且不断扩展荣耀线下体验店。截至2018年9月30日，荣耀线下体验店突破1000家；2019年年底累计超过2300家。赵明在今年7月曾公开表示，上半年荣耀线下销量占比超过了线上，如果去年说五五开，今年可能是五五对四五，甚至六四开。同时，赵明还透露，荣耀一二三线城市的市场份额占比是前二，下一步要靠能力溢出，靠产品质量、产品体验、产品性能，扩大四至六线的市场占比。从整个手机市场环境来看，不仅是荣耀，其它手机产商也同样在寻求全渠道模式发展，小米、OV皆在其中。同样起家于互联网的小米近年来也在线下发力，且愈加下沉。在RedmiNote9系列发布会上，卢伟冰立了一个Flag——称未来一年，让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家。“骑士”荣耀，重启逐梦自荣耀从华为中剥离，已有半月，虽然新荣耀的组建尚未完全就位，但不难看出，新荣耀的发展路线，已渐渐有了方向；荣耀的芯片困境，也有了纾解之势。在离开华为之后，荣耀总裁赵明的首次公开发言，便说了这么一句话——做自己荣耀的骑士，勇敢追逐梦想的红日。而今，“骑士”荣耀，正已出发。