广东大佬的凡尔赛文学：我不爱钱，只是爱赚钱

　　广东大佬涂力荣，八年电子雾化器行业老兵， 20 岁进入电子雾化器行业，做过微商零售，做过渠道批发，也自己做过产品，亏了两三百万，原因是供应链产品问题。最后又回归渠道，结识JVE非我。

　　目前是JVE非我广东省一级客户，单月体量逾千万。

　　采访过程中，涂力荣半开玩笑似的说“我不爱钱，我只是爱赚钱”。

　　乍一听好像凡尔赛文学，实则不乏真实。“钱”和“赚钱”，一个是结果，一个是过程。不同之处在于，他更能沉下心来沉浸在过程之中，而不是只盯着结果。

　　前传：初入电子雾化器行业被质疑是传销

　　说起初入电子雾化器行业，涂力荣颇多感慨。

　　当初刚接触电子雾化器行业时，被同村误解为在做传销，被当做负面典型，直到做得起色之后才慢慢被理解。

　　 2013 年微商渠道卖面膜非常火爆，涂力荣琢磨着微商不错，但是自己现在切入做面膜肯定不容易干过那些先入局的。

　　微商渠道不错，卖点啥呢?

　　于是，涂力荣瞄准了男性消费市场，发现高频快消品烟酒茶“烟”在首位，电子雾化器作为新型消费产品更容易破局，就这样涂力荣走进了电子雾化器行业。

　　说做就做，从网上采购众多电子雾化器产品，亲自体验选品，开始了微商销售之路。

　　为了寻找客户，涂力荣深入贴吧、淘宝等平台挖掘切换目标客户，也就是在这时结识了一生的“好基友”——王林，俩人一见如故，决定共同奋斗在电子雾化器行业里。

　　不过，随着微商生意发展得如火如荼之际。涂力荣觉得零售做着没意思了，还是搞批发好了。于是，俩人一门心思扑在了批发业务上。

　　在涂力荣身上，我们很明显感觉到一点，他对自己需求的客户类型有着清晰地了解，能够沉下心来钻研，通过有效的方式寻找目标客户。

　　中场：跟上变化适时改变，选择也是一种能力

　　在电子雾化器行业沉浮这些年，涂力荣对于行业的变化有着不同寻常的感知力，能够做一步看三步，适时做出转变调整。

　　“行业在不断变化，行业里的人更要跟上变化，掉队就有被淘汰的危险。”他说。

　　涂力荣最早做大烟雾、倒腾烟油，很是赚了一波，然而很快他就意识到大烟雾是玩家市场，而小烟雾才是消费市场。

　　于是，开始转变做小烟雾，前前后后接触过很多产品，也自己做过产品，最终都因为供应链问题、产品问题惨淡收场。

　　但是，涂力荣说在行业做了这些年，别的不敢说，对电子雾化器产品的推广能力、铺货能力不容质疑。做产品做不好，索性老老实实做渠道。

　　回归渠道之后，过往的经历让涂力荣深知产品实力、供应链实力以及品牌实力的重要性。

　　经过一番比较后，涂力荣最终选择携手JVE非我。

　　涂力荣介绍了与JVE非我合作的过程。

　　“去年第一次见到JVE非我产品的时候就很惊喜，拿在手里好看有档次，体验了一段时间，烟雾量很大，漏油、糊芯这些少之又少。再加上JVE非我CEO是真的“狠”，上来就推“二送一”(买两盒雾化器送一根雾化杆)，这政策诱惑力太大了，典型的铺货利器。”

　　他表示和JVE非我的合作是一种相互选择，JVE非我的产品实力、供应链整合、品牌运营能力与自己的渠道推广能力、铺货能力强强联合，同时双方价值观一致、目标一致、行动一致。

　　与同时期大多数品牌主动出击狂砸补贴不同，JVE非我在渠道伙伴的选择上坚持自己的一套准则，也坚持着自己的节奏布局，组建了行业领先的团队和优质的供应链体系以及强大的渠道体系。

　　同时，JVE非我有着清晰的引领模式，能够为合作伙伴带来价值，针对区域市场痛点提供切实有效的解决方案，在渠道模式、商业玩法、营销政策上也为合作伙伴带来更多创新，与合作伙伴共同奋进，一起成长，互相成就，引领行业健康有序发展。

　　在这个行业做得久了，涂力荣的一举一动很受大家关注，老有人问涂力荣JVE非我做着怎么样?

　　涂力荣每每都是笑而不语，每天朋友圈发的全是仓库到货的视频。

　　现在：从渠道分销转向渠道精深耕，中间商赚差价的时代已经过去

　　 11 月初，JVE非我召开了第二次代理商会。

　　涂力荣在参会期间聊起了自己近期的目标——年前开设80- 100 家门店。

　　很多伙伴表示不相信。

　　追问：一个大批发商为何转型做渠道精深耕?

　　原因有二。

　　其一，行业管控线上禁售，渠道仅剩线下渠道。

　　其二，行业品牌大打价格战，作为中间商赚差价的条件不复存在，必须转变。

　　涂力荣说，今年着力搭建团队，明年规划开设 1000 家店。

　　与以往渠道开店盲目追求速度不同，涂力荣深耕电子雾化器行业渠道数年，深知门店与门店之间的差异，不能光有门店数量，还得有门店质量呢。

　　为此，涂力荣在开店初期目的只有一个——测模式。

　　在不同区域开设不同层级的样板门店进行测试，测算单店投入产出比，测算单店回本周期。经过实践检验后的渠道开店模式，可迅速复制铺开，形成市场覆盖。门店数量要有，门店质量更要有。

　　 10 月中旬，带着完善的渠道开拓模式，涂力荣和王林在深圳召开了JVE非我(华南地区)加盟招商会，现场参会30+，成功签约开店 30 家。

　　王林补充到，目前已经开设的 48 家门店里：

　　单店投入 3 万元以内的门店，普遍回本周期在 20 天以内;

　　单店投入5- 6 万元的门店，普遍回本周期30- 45 天;

　　大型品牌旗舰店因为投入较高，回本周期相对长些60- 90 天。

　　此外，JVE非我初期品牌发展打头阵，品牌力初步形成，才能支撑渠道门店快速铺开。

　　JVE非我的策略是改变行业内过往放羊式渠道模式，构建新型渠道精深耕模式，兼顾门店开拓速度与门店运营质量，建立起强大的运营团队，通过强运营、强服务打造渠道核心竞争力。

　　正如新零售重构“人货场”逻辑，以人为核心。

　　涂力荣认为“以人为核心”的“人”，其实不单单指消费者，也包括门店员工。

　　通过完善的员工管理培训机制、薪资绩效机制，建立起员工强烈的归属感，充分发挥员工的主观能动性和创造性。员工从守株待兔变为主动出击，从客户角度出发，提供细致周到的体验服务，逐步打造起电子烟行业实体店的海底捞服务。

　　近期，JVE非我发布了全新的渠道补贴政策，这也是JVE非我首次公开发布门店补贴政策。

　　据分析，选择此时发布补贴政策的原因有三点。

　　一是品牌力，JVE非我目前已经成为行业内广受关注的实力品牌。

　　二是JVE非我产品系列既有拉新拓客款又有复购盈利款。

　　“开店不赚钱开店有何用，门店盈利解决不了，开再多的店都只是虚假繁荣”。

　　三是供应链整合实力。JVE非我不惜成本，大刀阔斧启用了成熟行业供应链，整合强大资源补贴供应链，深化生产供应链合作，打造JVE非我供应链体系。

　　最后回归涂力荣的凡尔赛金句：不爱钱，只是爱赚钱。

　　不难发现，涂力荣一直以来深耕擅长的领域，紧跟行业变化适时改变。从早期的微商零售到渠道批发，再到现在的渠道精深耕，每一步都在审视行业趋势做出对应转变，最终做到水到渠成。