为何特斯拉在华销量大跌 特斯拉回应将推出便宜车型

　　2月18日，特斯拉日本官网显示，Model 3标准续航版本降价16%至429万日元（约合人民币26.14万元），长续航版本降价23.8%至499万日元（约合人民币30.41万元）。

　　同时，特斯拉也调整了美国的售价。据特斯拉美国官网显示，特斯拉Model 3标准续航升级版起售价下调0.1万美元至3.699万美元（约合人民币23.86万元）。

　　2021年以来，特斯拉频频祭出降价“大杀招”，不到2个月时间，降价次数已达4次。春节期间，市场更是传出消息称，特斯拉中国正在研发一款面向大众市场的更便宜的特斯拉，预计零售价仅为16万元人民币（2.5万美元）。

　　随后，特斯拉方面回应媒体称，该消息不实。

　　特斯拉又降价了！降幅最高达24%

　　2021年，全球新能源汽车市场的竞争将愈发激烈，特斯拉就是第一个“宣战”的。

　　继中国、欧洲市场之后，特斯拉的降价风又刮到了美国、日本市场。

　　2月18日，特斯拉日本官网显示，Model 3标准续航版本降价16%至429万日元（约合人民币26.14万元），长续航版本降价23.8%至499万日元（约合人民币30.41万元）。

　　不过，标准续航版本的Model 3降价之后，日本比中国市场仍然要贵出1万多元人民币。

　　就在同一天，特斯拉美国官网显示，特斯拉Model 3标准续航升级版起售价下调0.1万美元至3.699万美元（约合人民币23.86万元）。

　　而这已是特斯拉2021年的第三、四轮降价。2021年第一天，特斯拉宣布，中国制造Model Y以及全新Model 3正式发售;同时特斯拉中国官网显示，Model Y长续航版起售价为33.99万元，此前为48.8万元，下调了14.81万元;Model Y Performance高性能版起售价为36.99万元，此前为53.5万元，下调了16.51万元。

　　短短20天后，特斯拉再次降价，这次是针对欧洲市场。其中，Model 3降幅达2500至3500欧元，Model 3标准续航Plus售价从42990欧元降至39990欧元。

　　目前，欧洲市场的Model 3都是由中国、美国工厂生产。

　　特斯拉在华销量罕见大跌

　　尽管2021年1月有大幅降价的加持，但特斯拉在中国大陆的销量却遭遇滑铁卢。

　　乘联会数据显示，2021年1月，特斯拉国产Model 3销量为15484辆，虽然同比增长了461.4%，但较2020年12月环比暴跌35%。其中，销量担当的Mdoel 3在1月的交付量为13843辆，环比大跌42%。

　　反观中国新能源汽车的整体情况，乘联会数据显示，2021年1月，国内新能源乘用车批发销量达到16.8万辆，同比增长290.6%，环比12月下降20.5%。

　　由此可见，特斯拉的环比下降幅度是高于大盘的，这也在一定程度上反映了特斯拉品牌在华增速放缓。

　　有分析认为，国产特斯拉Model Y上市后价格下调了15万左右，据说在开启预售后10个小时，订单量就突破了10万辆。因此，部分有意购买Model 3的消费者，或许会转而选择购买特斯拉Model Y。

　　另外，也有分析认为，可能受全球芯片紧缺、产能受限等影响，特斯拉的交付周期被迫延长，甚至可能与特斯拉2021年遭遇的一系列“负面”新闻有关。

　　销量大跌，显然是特斯拉最害怕看到的危险信号，因此在日本、美国市场降价的消息发布后，国内消费者对特斯拉在中国市场的降价预期被再度点燃。

　　在春节假期期间，特斯拉的特价版消息便传得沸沸扬扬。

　　2月14日，据IT之家报道，特斯拉中国总裁朱晓彤在接受采访时证实，该公司正在研发一款面向大众市场的更便宜的特斯拉，预计零售价为16万元人民币（2.5万美元）。

　　但随后，特斯拉方面紧急回应称，“特斯拉将推出16万元车型”相关内容为不实猜测，采访过程中未曾提及该信息，具体信息请以官方渠道为准。

　　“价格屠夫”未来靠什么赚钱？

　　如果说，产品是特斯拉的第一生产力，那么价格就是特斯拉的第二生产力。

　　蔚来CEO李斌曾预测，按照特斯拉的风格，一旦产能跟上，价格还会继续降，未来特斯拉的起步版本可能会降到10多万元。

　　因此，有市场预测，特斯拉未来的售价将无限向成本价靠近，而这或许取决于特斯拉未来的盈利模式。

　　国泰君安证券研究认为，特斯拉未来的盈利模式已经非常确定，把硬件价格做得很低，基本上以成本价销售，更多通过后端软件市场来收费，实现盈利，所以就可以理解，为什么特斯拉价格一直在往下打。

　　目前来看，特斯拉在软件业务方面占据明显优势，主要体现在OTA、自动驾驶层面。

　　每一辆在路上跑的特斯拉，都在不断地获取实际路况数据，有了这些数据，特斯拉可以不断的优化自动驾驶算法;然后再通过降低电动车售价，获得更多的销量，进而获取更多的路况数据，继续优化算法，最终完善自动驾驶软件，实现完全自动驾驶。

　　目前，特斯拉的自动驾驶里程积累的优势巨大，已超30亿英里，实时的道路数据库已足够庞大。

　　据特斯拉官网介绍，当车主购买完全自动驾驶选择包（FSD）并激活后，可以享受到特斯拉相关车辆包括自动泊车、自动辅助导航驾驶、智能召唤等在内的高级自动驾驶功能。

　　而特斯拉对自动驾驶软件的定价策略是，随着功能的逐步完善而渐进式涨价，自2019年从发布以来，自动驾驶软件价格已经从5000美元上涨至8000美元（国内64000元/套），目前北美地区再次上涨至1万美元/套。

　　2020年一季度末，特斯拉FSD的选装率约25%，未来随着自动驾驶功能的成熟、法律法规等环境的完善，预计FSD选装率将持续提升，甚至到100%。

　　马斯克曾表示，未来FSD可能采取订阅付费的方式，预计将进一步降低消费者接受门槛，加速FSD渗透率的提升。

　　众所周知，对于软件而言，当销量足够大的时候，边际成本约等于0，未来每多卖出去一套，就几乎全是利润。

　　按照这套策略，不久的未来，特斯拉销售一套软件的利润，或许比卖一辆Model 3的利润还要高。

　　因此，从这个角度来看，特斯拉价格的下降或许是为了降低购车门槛，从而促进整车的销量，后续的增值服务才是特斯拉利润持续增长的源头。

　　特斯拉回应将推出便宜车型

　　据多家媒体报道称，特斯拉中国总裁朱晓彤在接受采访时表示，特斯拉公司正在研发一款面向大众市场的更便宜的特斯拉，预计零售价为16万元人民币（约合2.5万美元）。这款车型预计是一款掀背车，将针对中国市场进行本土化设计，但是将在全球范围内销售。

　　这款汽车将在中国设计和制造，这是特斯拉的第一次。据报道，朱晓彤表示，“车辆设计、车辆工程、车辆开发和车辆测试都将在新工厂进行，预计将在今年年中投入使用。”

　　实际上，特斯拉将推出定位更低的车型已经不是什么秘密。在2018年的特斯拉电池日上，特斯拉CEO马斯克表示，计划在三年时间内推出一款售价2.5万美元的电动汽车，并通过垂直整合功能更强大的电池的生产，该公司可以扩大电动汽车的范围并降低成本。由此计算的话，2018年三年时间后将推出一款售价2.5万美元的电动汽车，时间、售价与媒体报道的相对契合。

　　据此前报道，特斯拉上海工厂将导入一款全新车型，该车型是继特斯拉Model 3和Model Y后的第三款国产车型。与此前车型不同的是，第三款车型将是率先在中国生产及上市，新车已在2020年9月已实现立项，包括相关试验、研究工作，项目周期6个月，有望在今年3月份完成产品验证。这款车型定位低于特斯拉Model 3，或将命名为Model 2，售价在16-20万元之间，为一款掀背紧凑车型。

　　据乘联会调查统计，2020年国内轿车市场占中市场份额的46.6%，其中紧凑型轿车占轿车市场份额的28.5%，为轿车市场最大级别车型。因此，推出紧凑型轿车符合市场的发展方向。

　　不过，相关媒体报道不久后，特斯拉中国相关人士向回应称，“特斯拉可能要推出16万左右的更廉价车型”是谣言，从来没有说过。”

　　值得一提的是，虽然特斯拉方面否认相关报道，但是网友认为“推出16万元售价的特斯拉车型”已是板上钉钉的事情。

　　据乘联会数据显示，特斯拉1月共交付15484辆，环比暴跌35%。其中，特斯拉Model 3在2020年12月交付了13843辆，同比增长461.3%，环比暴跌35.92%。