realme 年内连推 5 款新品冲刺中国市场，“科技潮牌”概念如何撑起千万销量

4月22日，realme正式推出全新的realme真我Q3系列，搭载联发科旗舰处理器天玑1100，定位“千元机皇”，其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点。至此，realme在今年已经推出了5款新品，推新频率和节奏明显快于往常，其在中国市场的野心已然展现。就在不久前，realme宣布真我Q2系列全网销量超100万台。该公司副总裁、中国区总裁徐起曾表示：“realme至少要往两千万台冲刺。今年对于realme来说将是全民一战，集中力量重点冲刺中国市场。”那么，面向年轻人，主打“科技潮牌”概念的realme将如何撑起千万销量？今年连发5款新品，2021年销量目标为两千万台整体而言，realme目前拥有GT、X、V、Q四大系列，其中Q系列主打价格与性能，V系列主打续航越级，X系列主打设计越级，以及GT性能旗舰系列主打极致性能。徐起曾向外界描述了今年的销量目标：“realme对市场份额是有较大野心的，在中国市场的目标是2021年份额达到3-5%，至少要往两千万台冲刺。今年对于realme来说将是全民一战，集中力量重点冲刺中国市场。”第三方机构IDC预测，得益于疫情稳定防控下更好的市场环境，2021年国内智能手机出货量将同比增长4.6%，市场容量约3.4亿台。以3.4亿台计算，市场份额达到3-5%意味着销量要在1020-1700万台。从目前的realme手机的定价来看，其主要瞄准中低端市场，对标Redmi、iQOO等手机品牌。2020年，realme和Redmi曾轮番拉低5G手机的最低价位，一定程度上加速了5G手机的普及。4月21日，realme真我宣布与京东在手机及AIoT多品类运营、全渠道资源融合等方面展开合作，并制定了2021年realme品牌在京东成交额同比增长超6倍的短期目标，以及三年内复合年增长率100%的中长期目标。产品面向年轻人，仍面临知名度不足、定位小众等问题资料显示，早在2018年，OPPO前副总裁李炳忠宣布正式离职OPPO并创立科技品牌realme，成为该公司创始人兼CEO。李炳忠表示：“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。通过对智能手机和AIoT前沿技术的越级应用，凭借‘越级产品’和‘敢越级’的品牌态度，愿为全球年轻人构建万物互联的智能潮玩生活。”realme此次推出全新的realme真我Q3系列，其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点，对年轻人喜好有明显倾斜。官方表示，新的迷幻银色版本来源于Y2K文化，是对金属元素及迷幻色彩做了有机结合，同时辅以纳米级全息幻彩纹理工艺，让手机后壳光条在任何一个角度下都能散发出镭射光芒，展现未来主义风格。从销量角度看，realme虽成立时间不长，但成长速度较快。据市场分析机构Counterpoint全球智能?机出货量统计，realme在全球智能?机出货量排?榜排名第七，连续四个季度成为全球成长最快的智能手机品牌。具体而言，realme在2020年全球出货量突破4240万，同比增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌，全球用户数量突破7000万。2021年Q1其销量同比增长463%，接近去年全年。业内人士认为，尽管realme在短时间内迅速崛起，但仍面临知名度不足、品牌定位小众等问题。目前，国内手机行业头部效应严重、竞争更加激烈，realme要想站稳脚跟，还需要在线上线下有更多品牌曝光等动作。相关数据也显示，90后已逐渐成为国内消费主力军，以及各大厂商的新突破口。如何抓住Z世代的喜好、刺激消费需求，成为厂商在未来发展上的主要关注点。“科技潮牌”概念如何撑起千万销量？据介绍，realme是面向年轻人的科技潮牌。2020年年初，realme发布“手机+AIoT”战略，推出“1+4+N”产品策略，旗下产品以5G手机为核心，连接音箱、电视、耳机、手表。随着5G网络的不断普及，不少国内手机厂商已经开始加快新机的发布节奏，并且价格持续下探。这对于年轻品牌realme而言，面临的竞争无疑将更加白热化。Counterpoint最新报告显示，中国智能手机市场的份额在不断地交替变化着。2021年第11周（3月8日至14日），vivo在中国的市场份额达到24%，紧随其后的OPPO份额为21%，华为则是15%。从国内整体的市场格局来看，华为剥离荣耀之后，留下了巨大的市场空间，这加剧了中国智能手机市场的竞争。Counterpoint分析师YangWang表示：“vivo和OPPO正在采取积极的市场和产品战略，预计这两个品牌将在2021年继续争夺榜首位置。”IDC发布的报告也预测，智能手机市场格局的潜在变化激发了新一轮的市场争夺，并进一步延伸至上游供应层面。整个供应链，尤其芯片端的竞争将愈发激烈，IDC认为，“缺货”将成为2021年内行业的关键词，供应链端不稳定的态势将在2021年内约50%时间内持续。而realme此前也遇到缺货危机。今天3月，在京东官方旗舰店realmeGT显示部分地区无货，也有不少用户在黑猫投诉上表示，虽然在realme真我京东自营旗舰店完成realmeGT手机限时购买，但却被告知没有货必须取消订单。不过，4月19日，徐起在接受证券时报记者采访时表示，目前来看realme备货充足，未来也会根据市场情况灵活备货。事实上，主打性价比的realme在利润方面的空间并不高，其在定下千万销量目标的同时，要想获取更高利润还将向高端市场进军。realme宣布预计将在今年推出其高端化的旗舰新机，届时其表现将值得关注。