在电子市场角落里，隐藏着 K 歌行业最赚钱玩家的秘密

作为最健康的娱乐娱乐方式之一，K歌一直在年轻人群体中经久不衰。上世纪九十年代，量贩式KTV火爆一时，而随着互联网的发展，K歌这一娱乐方式也从线下KTV搬到了智能手机上。相比传统的量贩式KTV，用户通过K歌应用既可以自娱自乐，也可以选择将歌声在线分享给其它好友，甚至是互联网上的陌生人。在线K歌应用碎片化、花费低、简单易用的特性，也使得作为后起之秀的“共享KTV”丝毫无法动摇其地位。这其中，除了在台面上拼争市场的各大K歌App，其实最低调的在线K歌、手机K歌的硬件企业，在过去几年间才真是赚了个盆满钵满。现在当在线K歌圈子还在讨论唱吧、全民K歌、酷狗唱唱谁将是“K歌之王”时，这硬件厂商又把”准星”瞄向了哪里？软件“搭台”硬件收票如今的华强北，又有了一种“日新月异”的感觉。走进华强北，懂懂笔记发现赛格、华强等市场中，除了仅存的几家手机专柜，部分配件商家都已经转型经营起电子烟。影音、安防等数码商家则是在柜台的最显眼处，摆上了在线K歌、手机K歌最基础的硬件——无线K歌宝，一款集合了蓝牙音箱、无线麦克风、声卡的手机K歌产品。另外，主推无线K歌宝的商家远比之前更多了。商家表示，用户只需在手机里，下载K歌应用，并通过手机蓝牙连接无线K歌宝，即可随时随地打造一间“移动KTV”畅快的吼一把。影音数码商家小陈告诉懂懂笔记，最近一年，说他的小柜台靠销售无线K歌宝“活下来”并不为过。“批发的话，每天可以走百十支，零售的话也有七、八支，无线K歌宝很受欢迎。”小陈说，正因为无线K歌宝需求很大，同一商城内，主推、兼售同类硬件产品的商家，少说也有几十家。据第三方数据研究机构比达咨询发布的最新数据显示，目前，国内在线K歌的用户规模已超过3亿。其中95后已经成为在线K歌主力群体。另据前瞻产业研究院发布的数据显示，每周使用在线K歌应用2~3次的用户占40.6%，3~6次占29.1%，录制歌曲时长主要为30分钟以下。“为了追求更好的录制效果，很多（用户）会选择购买声卡设备或无线K歌宝。”小陈表示，相比专业录音房使用的动辄几千、上万元的声卡设备，这种无线K歌宝物美价廉，目前主流内置声音优化功能的声卡麦克风，价格普遍在100~500元之间。最廉价的无线K歌宝甚至八、九十元即可买到。但是，有行业人士告诉懂懂笔记，类似集成了效果器、唛头、外放喇叭的无线K歌宝，其成本价最低只要四、五十元，真可以称得上暴利了。“前两年（无线K歌宝）主要出口东南亚，需求量也很大，但现在主要是内销。”小陈告诉懂懂笔记，尽管受疫情影响无线K歌宝厂家的出口受阻，但同样也得益于这个局面，国内消费者的需求大增。疫情之后，国内消费者普遍担忧线下KTV相对密闭的空间存有安全隐患，而共享KTV则时长短、单价高、性价比低。因此，用户更青睐于自行在家中用手机K歌，以满足居家娱乐的需求。根据艾媒咨询发布的数据显示，早在去年疫情发生之初，在线K歌应用日活设备，呈持续攀升的势头，即便在全面复工之后，在线K歌的用户也仍保持着较高活跃程度，在线K歌用户网民渗透率更是超过了50%。“量贩式KTV的经营有多惨淡，无线K歌宝的销量就会有多好。”小陈笑道。显然，什么也阻止不了消费者对于K歌娱乐消费的追求，价美物廉的无线K歌宝，也因此成了市场的香饽饽。厂家“挤牙膏”产品频迭代正是因为无线K歌宝需求正旺，部分在线K歌、手机K歌应用在近两年时间里，也开始“由软及硬”推出类似产品。去年年初，唱吧无线麦克风就曾在薇娅直播间里，创下单日销售两万支的记录。在此之前，全民K歌与联想、舒尔联名的麦克风，累计出货量也已超过200万支。甚至在真人秀、影视剧节目当中，也经常能够看到无线无线K歌宝的影子。就连JBL、康佳等国内外知名的影音品牌，也推出了类似产品。并不起眼的硬件赛道，聚集了如此众多的品牌，厂商难道不怕市场趋于饱和吗？在东莞长安经营着一家数码作坊的张康告诉懂懂笔记，无线K歌宝的迭代频率相当快，“K歌宝的确属耐用品，但有办法让它‘快消’起来。”倘若时光倒流四、五年，作为影音“发烧友”的张康也不会料到，收音并不专业、外放毫无音质可言的无线K歌宝需求会如此巨大。尽管目前大部分的在线K歌应用里，已经内置了声音优化、修音、混响特效。但许多在线K歌爱好者，仍青睐于在录制、上传歌曲前先将自己的声音“修好”，“自拍软件都有了一键美颜的功能，用户为何还要化妆呢？是为了让底子看上去更好，修出的图片更动人，K歌也是一样。”张康将在线K歌应用中的声音优化、特效功能，比作自拍软件当中的“一键修图”，而无线K歌宝所具备的录音、修音功能，恰恰相当于先行给用户自己的声音“化妆”，让声音在送达手机之前，便已经过了一定的优化。“而且，在线K歌有社交分享录制歌曲的功能，甚至能在线找‘大神’同场飙歌，因此也会产生攀比心理，先天条件不足，用特效凑，和打游戏开挂的道理是相同的。”在他看来，为了让声音得到进一步的优化，用户往往会选购新上市、功能强的麦克风。而深谙“钱不能一次性赚完”道理的厂商，自然在无线K歌宝功能的研发和更新上“挤牙膏”，即便是行业已研发、具备的功能，也不会一次性搭载在新品上，慢慢更新长做长有，迫使部分攀比心理作祟的用户不断掏钱更换新产品。至于目前最主流的联机合唱、强化人声、动态均衡，早在几年前便已经能够实现，“有代理产品的淘宝商家告诉我，有一位买家，一年时间里已经换了三、四支K歌宝了，每次上新的功能都会买一支。”张康透露称，市面上功能各异、价格不一的无线K歌宝，硬件成本几乎一致。功能上的差异、声音优化能力上的大小，依托的还是内置的软件。若刷上不同的固件，部分低端产品也可以实现强大的功能，丝毫不怕迭代导致滞销。实际上，在线K歌硬件行业的“低风险”和优势，并不仅限于此。只卖“工具”风险更低自从KTV进入国内，国人对于K歌的需求便势不可挡。在行业发展的进程中，也衍生出大量相关的硬件产品，家庭KTV便是其中之一。商家小陈告诉懂懂笔记，早几年他所经营的数码店，也曾代理、销售家庭KTV音影产品，一台可以用于点歌的机顶盒、一对音箱、两支麦克风组成了产品的全部。而在华强北商城内，也经常能找到类似的家庭KTV产品或是配件，但最近两年，类似的产品基本在各家商城内销声匿迹。原因在于，同属K歌硬件产品的家庭KTV，背后涉及的法律风险大，厂家也都不爱推类似产品。而取而代之的，便是小巧、灵活的在线K歌宝。深圳一家数码工厂的负责人余经理透露，在家唱K，最难的便是伴奏库、曲库的版权问题。“前几年，厂家所生产家庭KTV设备，内置的点唱系统大都是照搬、盗版量贩式KTV。”售价上千元的家庭KTV，成本几乎都花在了点唱机、音箱、麦克风等硬件设备上，内置的点唱系统根本没授权，更得不到曲库的更新，厂家、商家所售出家庭KTV设备，基本是一锤子买卖，内置的曲库经常停留在“上古时代”。与此同时，近几年无论是音乐创作者还是发行公司，也都越发重视音乐版权问题，家庭KTV中山寨、盗版的曲库，同样也存在侵权风险。事实上侵权的新闻也不罕见，早在去年十月，便有音乐版权机构状告家庭KTV生产、销售的厂商侵害其音乐版权。“但是K歌宝并没有类似的风险，毕竟，设备本身不含有任何曲库、伴奏内容。”余经理强调，由于无线K歌宝仅仅只是硬件，使用上无法脱离手机及下载的K歌应用，伴奏库也均由应用提供，并不存在侵权风险。用户是否选择购买版权曲库，主要是由用户自行决定，厂家、商家出售的仅仅是工具，即便用户下载、使用的应用存在侵权的问题，也不太可能波及到提供“工具”的一方，“直白点儿说，做软件的背上了大部分的责任，做硬件的赚了大部分的钱。”当然，已经整合、背靠正版曲库、伴奏库的应用软件，岂会错过K歌硬件的市场？去年九月，全民K歌推出了一款集合点唱功能的K歌设备，意图打造“行走的KTV”试图在硬件市场里分一杯羹。由此看来，一场新的K歌硬件大战又将开始掀起血雨腥风。