东鹏饮料是生产什么产品的？公司生产销售模式现状2021分析

　　主要产品

　　公司主要从事饮料的研发、生产和销售，产品涵盖能量饮料、非能量饮料及包装饮用水三大类型。能量饮料包括东鹏特饮等，非能量饮料包含柠檬茶、陈皮特饮等。其中，能量饮料是公司主导产品，收入占比94%左右。

　　公司产品：能量饮料、非能量饮料及包装饮用水三大类型。能量饮料为主打类型，收入占比95%左右，东鹏特饮为其主打品牌。

　　东鹏特饮产品类型：主要分为四类，500ml金瓶、250ml金瓶、250ml金罐和250ml金砖。其中，500ml金瓶自2017年推出以来，营收迅速增长并于2019年反超250ml金瓶成为营收第一名， 2020年占能量饮料的比例达到66.28%；金罐及金砖则为瓶装产品的补充，满足部分消费者的差异化需求，报告期内保持稳定增长。

　　能量饮料毛利率较高，稳定在48%左右。250ml金砖毛利率较低，在27%上下波动，其余三款产品均在40%以上。非能量饮料和包装饮用水毛利率较低，但有增长趋势。

　　立足广东区域，收入占比达到60%左右。公司主要的销售区域为广东、广西、华中、华东等市场，合计收入占比约90%。其中，广东区域是公司最重要的销售市场， 2018-2020年内收入占比分别为61.10%、60.12%及 55.74%，公司整体品牌影响力及市场竞争优势突出。2018-2020，公司广东地区的经销商数量分别为211，207，222家，占经销商总数比例分别为18.79%，16.75%，13.88%。

　　持续推进全国化战略，除广东区域外的销售收入不断提升，由2017年的9.47亿元提高至2020年的21.84亿元，CAGR32%。

　　采购模式：采取“以销定产、以产定购”的采购模式，根据营销年度销售需求计划拟定公司各生产基地年度及月度生产计划。公司采购模式主要包括一般采购和外协加工。针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。公司制订了成熟的《供应商管理制度》和《采购控制程序》，保证产品质量和供货价格

　　生产模式：采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。

　　销售模式：以经销模式为主，与直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。

　　物流运输模式：对于不同的销售模式，以及不同的地区，运输模式亦有不同。

　　公司销售模式以经销为主，全部为买断式销售。2017-2020年经销商收入占比均超97%，与直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。

　　经销商整体情况：经过多年的市场拓展与精耕，公司已建立起由经销商、邮差和批发商、零售终端商组成的网点众多、覆盖面广、渗透力强、层次扁平的经销网络。截止2020年末，公司共有1600家经销商，覆盖约120万家终端门店。

　　针对不同区域现有市占率情况和经销网络覆盖程度的差异，公司因地制宜，充分发挥经销商积极性。在广东等核心市场采取公司精耕的运营模式，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；其他区域则采取大流通的运营模式，由经销商负责产品经销及渠道的维护和执行工作。

　　直营模式：2017-2020年，公司直营模式销售收入占主营业务收入的比例较低，2018年、2019年及2020年分别为0.35%、1.16%及0.97%。 主要系公司合作客户多为加油站便利店、高速路服务区，用户数量较少。

　　线上销售模式：2017-2020年，公司线上渠道销售收入占主营业务收入的比例较低，2018年、2019年及2020年分别为1.47%、0.99%及1.15%。主要系：1）饮料产品通常更注重消费的即时性，传统小卖店、便利店、商超等线下零售渠道对于消费者的触及和覆盖密集，线下购买便捷程度较高；2）饮料产品的重量较大，线上购买的运费较高，因此饮料销售通常以线下销售为主，线上则作为辅助渠道。

　　其他销售模式：受第三方委托代加工生产及公司内部员工福利。受托生产是公司根据第三方饮料厂商的要求，为其生产特定饮料，然后销售给该饮料厂商或其指定的第三方。

　　能量饮料产能为主：公司产品分为能量饮料、非能量饮料和包装饮用水三类。能量饮料贡献了大部分产能，占比在70%以上。

　　产能扩张情况：2017年-2020年，公司产能不断提高，从740，430吨增加至1，772，523吨，产能复合增速34%。

　　产能利用率70%左右：2017-2020年，公司产量从556，046吨增加至1，233，768吨，产能利用率在70%左右上下波动。

　　产销率稳定：2017-2020年，随着产量的提高，公司销量也从561，258吨增长至1，219，822吨，各期整体产销率均高于97%，产销情况良好。

　　委托加工产量占比1%左右：除2019年外， 2017年-2020年公司均有委托其他公司生产，委托加工产量占比在1%左右。