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中国植发行业现状分析:2021未来植发市场前景如何?

2021-06-24 15:27:13 来源:广东财经网

  机构最新观点分析:植发技术奠定产品基石,颜值经济加速需求转化,植发需求迎高光时代。(1)高压工作下脱发呈现年轻化,“颜值经济”兴起带动防脱产业链发展。根据艾媒咨询数据,中国脱发人群总数达到2.5 亿人次,平均脱发年龄为30.1 岁,相比于上一代人提前20 年,对应80、90 后人群已经成为脱发主力军,且该部分人群更加重视外表,对脱发的解决意愿高。(2)植发是唯一从根本解决脱发问题的终极手段。中国大多数脱发患者初期会选择防脱洗护产品、药物(米诺地尔、非那雄胺等)进行治疗,但若均无法根治脱发后,植发将成为希望摆脱脱发困扰消费者的终极手段。

  此外,近年颜值经济兴起下,不少男性为了更帅气的油头,以及女性为了额头更好看的发量,在相对初期同样就开始使用植发,核心为追求更完美的外形,且人数同样快速提升。(3)FUE+新媒体+消费意愿,三方面加速植发普及。FUE(无痕植发)+微针技术对FUT(有痕植发)升级替代,使植发手术对于头皮损伤更小,恢复很快,且不会留下疤痕,为加速推广打下产品基础。此外,小红书/新氧等新媒体KOL 带货兴起,营销渠道变革带动种草效果相比线下植发硬广更直观,消费者的市场教育效果更好,叠加80、90 后消费意愿更强,共促植发近年加速发展。

  植发已呈消费产业链,行业β红利+龙头持续扩店,推动植发技术普及。(1)植发产业链:①需求端:植发从初期的刚需脱发,向美学需求(鬓角种植、眉毛种植、睫毛种植、胡须种植)等更多领域延伸。2020 年植发市场规模约134 亿元(若按客单价2 万计算,对应每年植发人群67 万人,仅占脱发人群0.27%),未来市场转化率和需求层面均有较大潜力,预计植发市场在2020-2025 年CAGR 将达23.0%。②供给端:国内植发已经构建完整的植发产业链,上游耗材(约占成本10%),中游植发机构四大业态并存(公立医院/连锁植发/医美医院/非连锁植发2020 年占比14.8% / 23.9% / 15.7% / 45.6%)。考虑到当前植发行业监管政策相对空缺,医美行业强监管下,有望带动植发行业规范化发展,利好品牌植发机构的市占率提升+整体植发行业平均口碑提升。下游营销环节,呈现以线上广告占据主导(占营销支出70%),线下硬广为辅提高品牌知名(占营销支出30%)。(2)雍禾VS 碧莲盛VS 大麦:2020 年末门店数分别48 家/29 家/30 家,植发收入看市占率为10.5%/5.3%/4.5%,植发底层技术均为业内领先的无痕FUE,进而在操作工具和手法上,衍生出对应不同的LATTICE 点阵加密植发/ BHT 精细多维植发/微针植发等不同技术流派,并在营销上差异化定位,但均为引领植发行业的技术发展。

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