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植发行业龙头雍禾医疗2021简介：公司现状和发展前景怎么样？
机构解读雍禾医疗：植发龙头，门店扩张+同店提升潜力可期。（1）经营数据：公司在植发行业处于领头地位，植发门店从2018 年30 家增至2021Q1 的51 家，覆盖50 个城市，同店连续两年销售额保持18%+年均增速；2020 全年营收和归母净利润分别为16.4 亿元和1.6 亿元，整体净利率10%（考虑到公司一般行政和研发开支合计占比10.6%，且总部层面的营销与推广开支大。若扣除总部费用，我们预测雍禾植发的单店净利率至少20%+）。（2）运营架构：公司运营结构稳健，大致可分为三层：①总部：负责公司决策层面，提供大方向指导；②区域部门：负责管辖区域内机构以及区域间合同协作发展，保持一致；③院部：负责机构日常运营以及确保服务质量。创始人张玉是公司实际控股人，拥有公司30.37%股权，中信证券通过Yonghe Hair Service 及CYH 合计持有公司34.54%的股权。（4）IPO 募资：主要用于品牌力和技术力的提升，包括对现有植发机构的升级+扩充、研发新手术器械、建立网上医院、各渠道营销活动等。
品牌+技术+规模+服务四维度发力，持续筑高龙头壁垒。①品牌：植发行业仍处低渗透起步阶段，营销势头与声量有助市场培育，品牌力渐显抢占先发优势。雍禾医疗营销费用占比较高但呈多元化趋势，多维度进入潜在客群视野，帮助认知痛点挖掘需求。公司作为行业先行者，产品服务优质而口碑效应明显，88.5%的受访患者表示会将公司推荐给需要植发的朋友家人，龙头品牌初见雏形。②技术：公司植发技术、设备及辅助设施逐渐更新引领行业。重学术交流与中山大学达成战略合作关系，举办峰会论坛制定行业标准巩固其行业影响力。植发技术、仪器持续更新换代走在行业前列，后台运营体系呈数字化线上化发展趋势，持续提升产品力与运营服务水平。③规模：服务品类相对单一+医生培养快+标准化流程决定高度可复制化商业模式。全国布局50 城51 家门店，全域铺开重点渗透有望继续加密下沉。④服务：业务范围从植发拓展到养发固发，一站式服务多层次解决方案，有望提升客户留存延长企业服务周期，渗透更多有脱发困扰的潜在群体。
小植发机构市占率 or 连锁龙头市占率何者将会提升？1）营销壁垒为植发医生创业难点：目前市场的非连锁机构市占率合计46%，但行业内的植发医生个体IP 溢价现象较弱；同时，专科诊所营销销售费用偏高，以雍禾医疗为例高达47.6%，通过大量广告投放引流而获取客户群体。在渗透率偏低且市场需求教育的初阶植发市场，个体精品诊所资金实力有限营销难度大，且品牌力传播相对有限，为非连锁植发机构难做大的核心壁垒。2）连锁龙头有望强者恒强：植发属于专科模式，业务集中度高且医师培训快（医师需执业医师资格证，雍禾的每位新聘医师系统培训约四至六个月，包括院长一对一监督下进行为期三个月的临床实践培训）。品牌效应下，单店盈利强回收快（新开店3 个月可达收支平衡，平均现金投资回收期为14个月）。未来在IPO 募资+品牌力提升下，雍禾植发有望实现加速规模化开店。
雍禾空间测算：同店有望增长，中长期门店预计可达100 家。随行业赛道扩容和资本助力，公司的现有植发医院在后续一站式服务下收入有望继续提升。此外，公司在招股书中也提出，计划通过自建+收购模式，共同推进植发及养固行业市占率。
根据对2025 年植发和养发市场预测及公司市占率的敏感性分析，我们预测2025年开店空间104-169 家店。
风险提示：疫情恢复不及预期风险；植发行业政策影响风险；植发行业安全卫生事件影响风险；行业竞争加剧风险。
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