realme 徐起：明年国内销量目标 2000 万，成为一线

“realme今年在国内是不是有些激进？”面对提问，realme副总裁、全球营销总裁徐起直言，“realme今年的策略还不够激进。”他认为，只有如此，才能在中国这样一个成熟且挑剔的市场杀出重围。近日，realme举行发布会推出了真我Q2系列三款5G手机新品，这已经是realme今年在国内的第五场发布会。而8、9、10月，realme保持着每月一场发布会的节奏。虽然2019年刚刚回归中国市场，但徐起向新浪科技透露，国内市场会是realme战略布局的重中之重。realme内部已经制定了明年国内两千万销量的小目标和成为国内一线手机品牌的市场愿景。中国是战略重点双11冲击品牌销量TOP5在9月的发布会上，徐起对外公布了realme重新梳理后的四大产品线：定位5G大众化产品的V系列；以设计越级为核心的X系列；注重价格与性能的Q系列，每年618和双11期间推出；主打性能越级+闪充的高端系列，也是realme全新的性能旗舰系列。当时，realme在X系列和V系列进行了更新，发布了真我X7系列和真我V3。而近日的发布会上，为双11而生的真我Q2系列正式亮相，包含真我Q2、真我Q2Pro和真我Q2i三款产品。其中真我Q2i将5G手机价格带到了998元。徐起表示，Q2系列将是realme双11大促期间的主销产品之一。“目前我们是行业唯一的千元内5G手机厂商，内部对今年双11的表现也有着很高的期待和很强的信心，今年的目标是希望能够达到品牌销量榜TOP5。”在他看来，realme早已完成了从入门到高端旗舰全产品线的5G，因此在双11期间realme并不存在清4G库存的目的或压力，在5G市场上就能够更加游刃有余的发力；其次，realme今年双11期间推出了亿元补贴等活动，消除5G价差，让用户能够用4G的价格提前享受到最新的5G产品。除了双11之外，realme在国内市场也制定了更高的目标。此前，realme对外公布了2020年全球销量5000万台、未来2-3年全球销量超1亿台的目标。徐起向新浪科技表示，中国是最大的5G市场，做大国内市场一直是realme坚持的战略目标。而要达成5000万和1亿目标，中国一定是重中之重的增长驱动点。除了5G产品布局之外，realme也正在渠道和售后方面发力。在渠道方面，目前realme已经在线上覆盖了京东、天猫、欢太商城等主流电商平台，在线下覆盖了全国300+城市数万家线下门店；售后方面，realme已经在全国建立了11个独立服务中心，提供11个全国寄修中心，900+个售后服务网点，覆盖近300个城市。“手机市场始终在发生着变化，在这期间，realme也希望能够抓住更多的机会获取更多的市场份额。”徐起说。智能手表和智能音箱明年上半年国内亮相除了智能手机的竞争之外，随着5G时代的到来，IoT产品正迎来爆发，而手机厂商们在IoT产品上的竞争也越来越激烈。今年2月，realme公布了“手机+AIoT”双驱动战略，正式进军AIoT领域。在AIoT方面，realme的战略是围绕“1+4+N”来布局，手机将作为核心，以智能电视、智能音箱、智能耳机、智能手表作为四大流量入口，再配合“N”方面的周边智慧生态产品。最终通过realmeLink软件中枢平台来联动。徐起透露，目前realme的AIoT产品已经覆盖全球60多个市场，今年会完成四大流量中枢的布局，也会加速推出50款以上的AIoT产品。而此次发布会上，除了5G手机新品之外，realme同时在国内发布了一系列AloT新品：全新降噪耳机真我BudsAirPro和真我BudsWirelessPro；新一代65WGaN超级闪充套装；真我电动牙刷M1；以及真我智能摄像机（云台版）。此前，realme已经在海外推出了智能电视、智能音箱等品类，但这些目前还未在国内市场亮相。徐起表示，在中国市场，realme仍然会坚持“1+4+N”的战略。预计明年上半年智能手表和智能音箱将在中国市场发布，不过智能电视暂时还没有明确的国内上市计划。“目前realme正在中国市场不断的发掘'N'的产品，针对中国市场进行针对性的产品研发，下一步也会有更多的AIoT产品与国内粉丝见面。”徐起说。