使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
运营商大幅缩减营销费用，代理商能不能喝上 5G 这碗汤
依靠大量代理商，2G时代的中国移动不但短期内发展了大量用户，而且全球排名也快速蹿升。这种状况一直伴随着以中国移动为代表的三大运营商的成长和壮大全过程。虽然移动电话用户规模早已突破人口数量限制的天花板，但是代理商并没有因此而销声匿迹。在5G大发展年，面对运营商大幅缩减营销费，代理商该怎么办？一、运营商开始大幅下调营销费用从中国联通和中国电信已经公开的年度财报中可以看出，这两家运营商的营销费用都出现了大幅下调操作。中国联通的销售费用从2019年的335.4亿元下调到2020年的304.6亿元，降幅高达10.03%，减少量达到30亿元。中国电信的情况和中国联通比较类似。公开数据显示，中电信2020年的销售费用为454.47亿元，较2019年下降6.2%，减少量约为30亿元。中国电信给出的下滑原因是，公司紧抓互联网线上业务发展契机，家宽销售模式转型，加强线上线下协同。中国移动目前尚未公开其2020年经营业绩报告，我们也就无法得知其具体的营销费用情况。不过从中国电信给予的解释原因判断，中国移动的营销费用大概率也是下调的，毕竟互联网的线上线下协同发展是大家共同的转型目标。从上面的数据我们汇总得出，仅仅中国联通和中国电信2020年营销费用就减少了超过60亿元。中国移动体量远大于中国联通和中国电信，估算其减少量应该在50亿元左右。也就是说三大运营商2020年营销费用减少超过150亿元。二、广大代理商为什么不卖宽带业务目前运营商的广大代理商主要经营手机号卡、充值缴费之类的业务。从运营商内部来看，这些业务都属于短平快的超短流程业务；从代理商的角度看，短平快业务占用时间少、操作简单，属于顺手就可以赚钱的生意。在移动电话用户规模已经突破人口规模总量天花板的情况下，虽然运营商还有少量增量，虽然代理商也可以代卖其他的移动电话业务，但是无论从渗透率还是从普及率的角度看，移动电话业务剩余的可发展空间都非常有限。应该说，最近几年以中国移动为代表的运营商都在全力发展宽带业务，有人说代理商完全可以转型代卖宽带。然而，大家说说容易，做起来却非常困难。一个主要原因就是宽带属于长流程业务，需要的售前售中售后都需要人工协调。另外还有非常重要的一点，运营商的宽带发展模式主要是依靠圈地代理。也就是说宽带网络完成对特定小区的覆盖之后，这个小区的售前售中售后都会委托给特定的第三方公司来具体对接，也就说普通代理商根本没能力承接这种业务。三、代理商能不能喝上5G这碗汤2021年是5G大发展年，包括中国广电在内的四大运营商都在抢占5G发展高地。在5G发展过程中，虽然个人用户市场仅占5G总体份额的20%左右，但却是首先发力的焦点。在推进4G用户向5G迁转过程中，代理商可以喝汤。至于广大代理商关心在喝汤之外，能不能吃上5G的肉。我们认为这种可能性还是有的，但是困难程度也是相当大。5G应用的重点在政企市场，能不能从从政企厂商哪里获取合作商机，这将成为代理商吃上5G肉的关键。5G信息化项目一般都属于大投资项目，其中的代理费自然也是相当可观的，但是谁有能力获取这样的项目呢？这个问题不仅仅考验代理商的推介能力，更考验代理商的综合社会活动能力，毕竟虎口夺食从来不像刮风那么容易。运营商的经营模式不可能在回到从前，代理商的代理模式也需要跟着形势变化而变化。在线上线下融合发展和5G快速发展的契机下，代理商现在需要思想转变和硬件升级换代之后，再研究从运营商身上多赚钱的策略，这样或许更实际一些。
“广东财经网”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题，请与
我们联系删除或处理，客服邮箱1098101642@qq.com，稿件内容仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同
其观点或证实其内容的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
【民政部回应何时恢复婚姻登记】民政部社会事务司二级巡视员杨宗涛表示，婚姻登记场所是人群聚集场所，部分地区暂停婚姻登记工作是对人民群众安全负责。未停止登记的地方推广用电话、网络、qq群预约登记，控制登记人数，分批分段登记，减少人员聚集和在登记机关停留时间。已停止婚姻登记地方将根据当地疫情控制情况逐渐恢复。
15:54欧洲央行副行长金多斯：欧洲央行还没有达到逆转利率。宽松政策的副作用更明显了。
15:54财经网站Forexlive分析师Justin Low评瑞士1月CPI月率：尽管通胀年率保持稳定，但核心通胀率有所下降，这一点令人更加担忧。这只是进一步巩固了瑞士央行维持现有货币政策不变，并可能在未来寻求更多宽松措施的观点。
15:54【武汉两大批发市场商户开业率超过80%】商务部市场建设司司长朱小良10日称，目前武汉生活必需品供应基本正常，除冷鲜肉、鲜叶菜等少数品种存在结构性短缺外，大部分重要生活物资供应充足，未发生明显抢购或脱销断档情况。当地白沙洲和四季美两大批发市场正常营业，商户开业率超过80%，日交易量上升至3000吨以上。（国是直通车）
15:53【日本2019年经常项目顺差增长4.4%】日本财务省10日发布的国际收支初步统计报告显示，主要受外国人入境游消费扩大影响，2019年日本经常项目顺差增长4.4%。报告显示，2019年日本经常项目顺差为20.06万亿日元（1美元约合109.8日元）。其中，商品贸易方面，由于液化天然气价格下跌等因素，进口下降5.6%至75.56万亿日元；由于汽车部件及钢铁等产品出口减少，出口下降6.3%至76.12万亿日元。货物贸易顺差减少53.8%，为5536亿日元。（新华社）
15:53欧元兑美元EUR/USD短线波动不大，现报1.0952。
15:53瑞士1月CPI年率：0.2%，前值：0.2%，预期：0.1%；瑞士1月CPI月率：-0.2%，前值：0%，预期：-0.2%。
15:52英镑兑美元GBP/USD短线走低13点，现报1.2890。
15:52【宁德时代“供电”国产特斯拉 有望拉低售价20%】全国乘联会秘书长崔东树分析认为，“随着特斯拉国产化率提升和产能爬坡，未来特斯拉国产车型的价格下探空间还是很大的。”他预计今年下半年，国产Model 3车型的售价就有望降至25万元，降幅接近20%。（新京报）
15:51【内蒙古：对不裁员或少裁员企业返还上年度50%失业保险费】据内蒙古新型冠状病毒肺炎疫情防控工作指挥部消息，疫情期间，内蒙古对不裁员或少裁员的企业返还上年度实际缴纳失业保险费的50%，对面临暂时性经营困难的中小企业，返还标准提高到上年度6个月企业及其职工缴纳社会保险费的50%。
15:51【商务部：2019年服务进出口总额54152.9亿元 同比增长2.8%】商务部新闻发言人表示，2019年，在服务贸易创新发展试点等政策的激励下，我国服务贸易总体保持平稳向上态势，逆差明显下降，结构显著优化，高质量发展成效初步显现。全年服务进出口总额54152.9亿元（人民币，下同），同比增长2.8%。其中，出口总额19564.0亿元，同比增长8.9%；进口总额34588.9亿元，同比减少0.4%。（第一财经）
15:51【振华股份：疫情导致下游客户开工推迟 产品库存上升】振华化学公告，公司目前生产经营稳定，所有产能均正常开工，原材料采购能基本满足生产需要，由于疫情导致下游客户开工推迟，公司出货量减少，产品库存有所上升。公司将根据客户需求、疫情及市场变化，适度调整生产经营策略，尽可能保持生产经营的稳定。
15:50环旭电子2月10日晚间公告，公司2020年1月合并营业收入为23.27亿元，较去年同期的合并营业收入减少27.83%，较2019年12月合并营业收入环比减少37.23%。
15:49精测电子：与京东方集团签订了多份销售合同，合同累计金额达到6.96亿元。
17:12华夏银行：银保监会同意本公司在全国银行间债券市场发行不超过100亿元人民币的金融债券，募集资金全部用于绿色信贷。
17:03
