傲视群雄与加紧追赶 银行代销基金混战升级

在去年基金发行火爆背景下，各代销机构吸金“本领”见真章。根据日前中国证券投资基金业协会（以下简称“中基协”）披露的2021年一季度基金销售机构公募基金销售保有规模数据，银行仍然是目前基金代销的主力军。而北京商报记者5月17日统计各家银行财报发现，去年及今年一季度，多家商业银行代销业务混战加剧，有银行今年一季度基金代销手续费甚至超越去年全年数据。分析人士认为，公募基金代销规模反映的是一家银行的理财能力和销售实力，相较于券商和第三方基金销售机构，银行具备更加稳定的客源和较低的获客成本。目前银行的申购手续费虽高于第三方基金销售机构，但后期随着补贴费用成本的提升和新的特色产品的不断开发，银行尤其是头部银行的竞争优势可能会更加清晰。

银行系力量稳居基金销售主力军

根据中基协日前披露的榜单，银行依旧是基金销售的主力。在一季度销售机构公募基金销售保有规模百强榜中，银行就占据了31位。按照股票+混合公募基金保有规模进行排名，招商银行超过蚂蚁基金以6711亿元位居首位，工商银行、中国银行、建设银行分别以4992亿元、3794亿元、3048亿元紧随其后。交通银行、农业银行权益类基金保有量也超过2000亿元，分别达2381亿元和2268亿元。与此同时，浦发银行、民生银行、兴业银行、中信银行等股份制保有量也维持在1000亿元以上。

另从非货币市场公募基金保有规模来看，招商银行、工商银行、中国银行分别以7079亿元、5366亿元、4572亿元位居二至四位。建设银行、交通银行、农业银行非货币基金保有量也均超过了2000亿元。

“银行一直是基金代销的重要渠道。”一家基金销售公司的负责人告诉北京商报记者，一些银行线下网点数和客户数较多，尤其是中国银行、工商银行、建设银行等大行有着天然的优势。

财经评论员郭施亮也表示，相较于其他基金代销机构，银行的客源更加稳定、获取用户的成本比较低。他认为，招商银行能够超过蚂蚁基金说明了“现在银行对于用户的投资引导，或者说用户储蓄的投资转化是有着实质性的提升的”，同时这也是银行代收收入增长或用户规模能够投资转化的一个很好的体现。

值得注意的是宁波银行、上海银行、北京银行等城商行也出现在了榜单中，且基金保有量较为可观。例如，宁波银行股票+混合公募基金保有规模为562亿元，非货币市场公募基金保有规模则达到592亿元。北京银行股票+混合公募基金保有量为185亿元，货币市场公募基金保有量则为246亿元。

郭施亮认为，相较于国有大行、股份制银行这类全国性商业银行，城商行等银行用户规模、整体体量有限，但未来中小型银行也会在代销基金方面逐步发力，可能会通过一些补贴政策或打造一些特色产品，吸引用户，提升代销规模。

代销基金助力银行增收

在此前各家上市银行披露的2020年报及2021年一季报中，多家银行也在基金代销业务重点着墨。

例如，工商银行2020年代理销售基金为6856亿元，相比上年的5892亿元增长了近1000亿元，同比增幅为16.36%。招商银行基金代销成绩也较为亮眼。年报显示，2020年该行全年代销非货币基金6107.04亿元，较2019年的2197.7亿元同比增长177.88%。此外，农业银行、邮储银行、光大银行、交通银行、平安银行基金代销表现也较为突出。例如，平安银行2020年代理非货币公募基金销售额为1494.06亿元，相较于上年的584.17亿元同比增长了155.8%。

可见，在2020年基金市场发行大爆发之时，银行代销业务争抢亦在加剧，而在今年一季度，代销基金混战仍在持续升级。北京商报记者注意到，部分银行在财报中提到其代销基金业务增长带动了手续费收入的增长，甚至还有银行明确表示该季度基金代销手续费已经超过了去年全年的总和。

例如，2021年一季度招商银行净手续费及佣金收入为245.41亿元，同比增长23.9%，该行表示，非利息净收入增长主要源于代理基金、代理保险等收入的增加，其中，代理基金收入占比最高，为41.64亿元。邮储银行一季度手续费及佣金净收入为65.1亿元，同比增长了51.61%。其在财报中提到，该季度银行优化调整托管产品结构，推动公募基金、保险资金等重点托管业务发展，托管业务规模再上新台阶。北京银行2021年一季度基金手续费收入超过去年全年水平。

“未来应该是银行、券商、第三方基金销售机构三足鼎立，银行占据一定优势。”郭施亮表示，在代销基金方面，未来蚂蚁基金、天天基金主导的第三方基金销售机构会保持一定规模，而银行会不断地开发出新的特色产品或者利用其渠道优势提升代销规模，逐渐地分割一些第三方销售机构的蛋糕。

郭施亮认为，目前银行的申购手续费虽高于第三方基金销售机构，但这属于前期获客问题，后期随着客户比拼进入边缘化状态，补贴费用成本的提升，银行反而会更具优势。“银行特别是头部银行销量规模会明显提升，相较于券商等机构销售趋势会明显增加。”郭施亮说道。