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房地产网上营销热：有房企近半成交在线上
有房企近半成交在线上
过去两年，房地产线上交易服务行业发生深刻的变化。当前，房企的数字化营销究竟是何状态？
据悉，目前的前50强房企中，超九成使用其数字化自有平台，房企普遍为自建小程序和两种，当购房者进入程序之后，即可浏览分区域楼盘与搜索栏等栏目，而大部分平台也是房企全民营销平台。克而瑞的调研结果显示，目前经由房企小程序等自有平台成交的项目多数占比达到10%至20%的水平。不过，大部分房企并未进行大规模推广，线上成交主要还是依赖于线下客源的线上转化，老带新及员工转发等。
不过，情况正在变化，头部房企在持续进行创新和探索。碧桂园在2020年切入了红火的直播电商生态，打造了首次“5爱5家直播购房节”。同年11月，在天猫开启总裁直播带货的营销新形式，总预计引导成交金额超过70亿元。今年5月推出的“直播购房节”再次创造不俗成绩：短短10天就在三大平台出售了31605份优惠购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套。数据显示，全年累计超过17万组客户通过凤凰云平台完成线上认购，碧桂园全国将近一半的成交是通过凤凰云线上认购+ASM自助机认购完成的。
直播成销售人员基本技能
在数字化的契机下，万科、融创、龙湖、远洋都相继成立了自建渠道代理公司。
从今年的市场行情来看，数字营销的玩法更加丰富了。佛山某项目的营销负责人苏先生对记者表示，去年直播在房地产行业刚刚兴起，一下好多项目开了线上售楼部，销售变身主播。
各房企的智慧营销平台通常都已具备拓客、报备、来访、认购、签约、结佣金、风控等营销全流程功能。但房产交易数字化不是简单的电商化，而是一场联动消费者、房产经纪和房地产开发商的全产业链转型。贝壳数字化转型在资本市场获得青睐，也让部分房企将营销业务视为物管公司分拆上市后的一个有潜力的业务。
日前，天猫好房发布了全新战略，这是继去年其建立数字化平台后，其面向消费者、开发商和经纪行业推出的新的数字化战略，简而言之就是“线上线下的全链路”——有营销渠道和获客渠道、有线上流量导入、有线下引流转换，还有线上支付工具和有保障的交易服务。
房企直播的营销模式创新，是在打通营销资源的全链路，除了打造IP感，也在从传统单点沟通到集群沟通再到营销转换，聚集视频号、表情雨、微信搜一搜、公众号、朋友圈、语义彩蛋等多种内容载体，形成对品牌内容整体大形象的全新输出。
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【民政部回应何时恢复婚姻登记】民政部社会事务司二级巡视员杨宗涛表示，婚姻登记场所是人群聚集场所，部分地区暂停婚姻登记工作是对人民群众安全负责。未停止登记的地方推广用电话、网络、qq群预约登记，控制登记人数，分批分段登记，减少人员聚集和在登记机关停留时间。已停止婚姻登记地方将根据当地疫情控制情况逐渐恢复。
15:54欧洲央行副行长金多斯：欧洲央行还没有达到逆转利率。宽松政策的副作用更明显了。
15:54财经网站Forexlive分析师Justin Low评瑞士1月CPI月率：尽管通胀年率保持稳定，但核心通胀率有所下降，这一点令人更加担忧。这只是进一步巩固了瑞士央行维持现有货币政策不变，并可能在未来寻求更多宽松措施的观点。
15:54【武汉两大批发市场商户开业率超过80%】商务部市场建设司司长朱小良10日称，目前武汉生活必需品供应基本正常，除冷鲜肉、鲜叶菜等少数品种存在结构性短缺外，大部分重要生活物资供应充足，未发生明显抢购或脱销断档情况。当地白沙洲和四季美两大批发市场正常营业，商户开业率超过80%，日交易量上升至3000吨以上。（国是直通车）
15:53【日本2019年经常项目顺差增长4.4%】日本财务省10日发布的国际收支初步统计报告显示，主要受外国人入境游消费扩大影响，2019年日本经常项目顺差增长4.4%。报告显示，2019年日本经常项目顺差为20.06万亿日元（1美元约合109.8日元）。其中，商品贸易方面，由于液化天然气价格下跌等因素，进口下降5.6%至75.56万亿日元；由于汽车部件及钢铁等产品出口减少，出口下降6.3%至76.12万亿日元。货物贸易顺差减少53.8%，为5536亿日元。（新华社）
15:53欧元兑美元EUR/USD短线波动不大，现报1.0952。
15:53瑞士1月CPI年率：0.2%，前值：0.2%，预期：0.1%；瑞士1月CPI月率：-0.2%，前值：0%，预期：-0.2%。
15:52英镑兑美元GBP/USD短线走低13点，现报1.2890。
15:52【宁德时代“供电”国产特斯拉 有望拉低售价20%】全国乘联会秘书长崔东树分析认为，“随着特斯拉国产化率提升和产能爬坡，未来特斯拉国产车型的价格下探空间还是很大的。”他预计今年下半年，国产Model 3车型的售价就有望降至25万元，降幅接近20%。（新京报）
15:51【内蒙古：对不裁员或少裁员企业返还上年度50%失业保险费】据内蒙古新型冠状病毒肺炎疫情防控工作指挥部消息，疫情期间，内蒙古对不裁员或少裁员的企业返还上年度实际缴纳失业保险费的50%，对面临暂时性经营困难的中小企业，返还标准提高到上年度6个月企业及其职工缴纳社会保险费的50%。
15:51【商务部：2019年服务进出口总额54152.9亿元 同比增长2.8%】商务部新闻发言人表示，2019年，在服务贸易创新发展试点等政策的激励下，我国服务贸易总体保持平稳向上态势，逆差明显下降，结构显著优化，高质量发展成效初步显现。全年服务进出口总额54152.9亿元（人民币，下同），同比增长2.8%。其中，出口总额19564.0亿元，同比增长8.9%；进口总额34588.9亿元，同比减少0.4%。（第一财经）
15:51【振华股份：疫情导致下游客户开工推迟 产品库存上升】振华化学公告，公司目前生产经营稳定，所有产能均正常开工，原材料采购能基本满足生产需要，由于疫情导致下游客户开工推迟，公司出货量减少，产品库存有所上升。公司将根据客户需求、疫情及市场变化，适度调整生产经营策略，尽可能保持生产经营的稳定。
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15:49精测电子：与京东方集团签订了多份销售合同，合同累计金额达到6.96亿元。
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