亿欧公司由天宇：家居家装行业进入强者愈强的时代

2019年5月17日，由亿欧家居主办的GIIS 2019家居家装产业创新峰会在北京四季酒店举行，本次峰会的年度主题为“聚焦用户价值”，大会通过12场主题演讲、1场圆桌对话、1场投资人论坛的形式对当前家居家装行业进行了深入探讨，大会吸引了上千名业内人士热情参加，现场人气爆棚。

在本次论坛中，亿欧家居邀请到场景实验室创始人吴声、欧派家居集团营销副总裁刘顺平、峰瑞资本创始合伙人李丰、东易日盛董事长陈辉、华耐家居集团董事长贾锋、生活家家居董事长白杰、分享投资联合创始人与大居住基金主管合伙人崔欣欣、靓家居常务副总裁万雪冰、德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡、红星美凯龙设计云CEO周天波、明源云战略发展部董事总经理陈锐宸、打扮家总裁崔健、金螳螂·家董事长杨鹏、中寓装配创始人吴堂祥、全屋优品创始人周志胜、派的门总经理谭萍、鲁班到家创始人邓崴、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇等多位企业创始人代表、投资机构创始合伙人到场参与，各位重量级嘉宾、行业代表以及投资人通过干货分享、观念交锋，共话中国家居家装产业的现状与未来，解读聚焦用户价值在新经济新常态的大环境下对于家居家装企业的重要性。

在GIIS 2019中国家居家装产业创新峰会上，亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇现场发布了《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》。

以下是亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇演讲实录，亿欧家居现场整理报道：

各位上午好！欢迎大家来参加亿欧家居行业的峰会，我是亿欧公司的由天宇。

我估计在场的朋友认识我的可能是一小半少数，但是认识我们家居行业总负责人红卫，俗称“大师”的应该是大多数。我觉得这个挺好，说明我们充分授权给我们一线的领头人，这样我们的团队才能够做大。

我们家居的活动在过去几年举办了好几次，我记得2017年上半年在双井举办家居行业活动的时候，当时的话题叫做“趁势而上”，口号很磅礴、很大气。经过这几年我们对于行业的不断追踪、不断思考，我们越来越敬畏这个行业，越来越看到这个行业内在的做法和价值，所以我们的口号越提越小，现在叫“聚焦用户价值”。我们越来越发现确实有很多值得细致地去做的工作，所以我们越来越敬畏这个领域。

我们的研究成果在过去几年持续向行业发布，每年上半年都会向行业发布一份中国家居家装行业的年度报告，下半年会陆续发布很多份细分领域的报告。今年也不例外，包括我们在三张图分别代表去年、今年和今年下半年的研究计划，这个研究越做越深、越做越大。从2017年开始做的时候大概有40多页，去年有70、80页，今年有125页。今天上午我讲不了几页，大概讲3%的内容，更多的内容在最后一页把这个报告完整公开的分享给大家。晚上会有专属会员交流会，有更深度的解读带给大家。

今年的研究围绕家居领域的几大核心模块，包括智能家居、家居建材、整装等等七大板块。今天我在这里只是分享几个整体的数据给大家一个概览，详细的内容大家可以我看我们的完整版，参加我们的分享会。

我前面起了一个标题叫做“强者愈强”的时代。这是41家家居家装领域上市公司2017和2018年度数据的比较。行业内过去一年一直讲百亿，现在确实有3家公司在规模上超过百亿，有12家已经突破了50亿。我们看增长速度，发现头部的增长很快，腰部增长参差不齐。所以这是不是一个“强者愈强”的时代呢？我们正在思考这个问题。

第二个是专卖经销体系的数据。这是20家做定制的公司，我们也会发现头部的总量达到6000家的水平，而且他们的增长速度依然保持不错，腰部表现也同样参差不齐。

第三个看一下卖场，这个大家最熟悉了，红星美凯龙和居然之家两强的数量持续是领跑行业，5月16日阿里正式公告宣布投资增持了红星美凯龙，成为居然之家和红星美凯龙两家公司的主要股东，可以说是阿里在领跑这个行业。那是不是“强者愈强”呢？

第四个看一下结构，就是经销结构。这几年大家一直努力想去优化这样的比重，但是到目前为止依然处在还是主要依靠经销商网络的分销，部分厂商在大宗渠道和直营专门店的比例有所变化。

下面简单谈几点我们从研究中总结出来的变化：

这个变化就是前面提到的，大家在经销渠道上在做一些尝试。目前看到的创新点有：部分渠道的优化对经销商体系更好的管理，渠道下沉，千坪大店的开设，以及电商、精装等新渠道，还有运用新零售概念去做新的战略方向，这是我们看到的企业在尝试做的变化。我相信这些变化会回到一开始讲的会议主题叫做“聚焦用户价值”，我相信这些领域越来越从单纯对于新技术、新模式的追求转变为去思考“用户在哪里、用户的需求在哪里”，然后通过挖掘用户价值寻找到更好的方向、更好的出口。

由于报告确实很长，最后只是总结了几个关键词。更偏产业一点的关键词，包括技术、信息化、数字化、科技化，整个行业的效率确实在被提升。更偏用户端的关键词，包括更亲民、更个性和更组织，当然组织也从属于公司管理体系和产品的管理层面。

最后我把这份研究分享给大家，算是亿欧形成的惯例。每年上半年向大家分享行业的综合趋势报告、给大家做更多的行业理解和参考，这是一个我们已经做了几年、并且还会持续做的事情。当然，刚才也提到我们一个报告可能会有三个阶段的工作，第一个阶段，今天在现场做一个10分钟左右的分享和介绍，第二阶段，大家可以自己阅读了解这个研究成果。此外，今天晚上会有专属亿欧家居会员的分享会，大家感兴趣可以出门右转购买我们的专属会员，获得更多更深层次的交流机会。

我上午的开场分享就到这里，算是一个抛砖引玉，期待接下来来自家居行业的各位从业者、投资人精彩的分享与互动，谢谢大家。